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电脑谈判案例1.21个经典实用的商务谈判案例分析及

生活中处处都有谈判，如何把握谈判的度是一道商业难题。下面

店铺整理了电脑谈判案例，供你阅读参考。

电脑谈判案例篇1

一、谈判双方单位背景

(甲方：连云港师范高等专科学校;乙方：清华同方股份有限公司)

甲方：连云港师范高等专科学校是2000年教育部正式批准成立的一所

全日制普通高等学校。学校现有在校生8280人，设有中文系、数学系、

外语系、经济法政系、计算机系、初等教育系、学前教育系、物理与

电子工程系等13个系、49个专业，教职工554人。学校位于国家4A

级风景区花果山脚下，校园占地面积1273亩，建设面积40万平方米。

学校发展具有国际化、园林化、人文化、数字化的优势，与加拿大、

澳大利亚、新西兰等国家有关院校建立了长期合作和学术交流关系，

是全国艺术教育工作先进单位，江苏省文明学校，江苏省德育先进集

体，江苏省安全文明校园，全国诗教先进单位，全国绿化模范单位。。

乙方：清华同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，

于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。

2005年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国

政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础，充

分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技

术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系

统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子

政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解

决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、

数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份

额。

电脑谈判案例篇2

谈判双方背景简介

我方(甲方)：海南职业技术学院;对方(乙方)：联想集团公司

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我方(甲方)：

海南职业技术学院创办于2000年，是海南省第一所独立设置的高

等职业技术院校，隶属于海南省人民政府。

对方(乙方)：

联想集团公司：是一家极富创新性的公司，由联想及原IBM个人

电脑事业部所组成。2013年全球企业第329强，作为全球个人电脑市

场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技

术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

一、谈判主题

与联想公司取得合作，以合理的价格购买1000台液晶电脑，合理

定制技术升级和售后服务时间。

二、谈判团队人员组成

人员数量：4个

首席代表(白脸)：莫壮康，莫壮康此次扮演的是场上的老好人，但

是又无力作决定的副队长，让对方很有亲近感而又为他无力作决定而

可惜。实际上前期看似无力，但后期白脸才是决策者，后期

黑脸，强硬派：董森，董森在此次谈判中扮演的是团队的队长并

且十分蛮横，让对方感到无可奈何。前期看似决策者，实际上白脸才

是真正的决策者。

记录工作(总结者)：宋雪敏，宋雪敏在此次扮演的是队长的副手，

时不时向队长私语以达到让对方拥有很强的紧张感。

法律顾问：詹迎艺，詹迎艺此次扮演的是团队中的法律顾问，时