NLP营销心理学培训NLP营销心理学讲师陈锦鸿.pptVIP

主讲：陈锦鸿

民营企业业绩提升教练

NLP企业应用实战导师

福建博后教育校长

聚成股份内训签约讲师

厦门仝博咨询签约讲师

华夏NLP商学院院长

NLP赢在自我超越

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课程纲领

1、NLP基础

2、人类怎样了解客观世界

3、人类行为背后秘密

4.创造卓越人生

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角色认知

一、NLP基础

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1.什么是NLP？

理查.班德勒

约翰.格林德

人类大脑使用说明书，

经过策略引导和契合模仿，

让您青出于蓝而胜于蓝！

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2.NLP12项前提假设

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2.NLP12项前提假设

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2.NLP12项前提假设

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2.NLP12项前提假设

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角色认知

二、人类怎样了解客观世界

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1.外感官和内感官

1.看到

2.听到

3.感觉到

4.闻到（嗅觉）

5.尝到（味觉）

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2.人类怎样认知客观世界？

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987582136

764761378

657423084

421025483

134723684

568734675

（1）、删减省略

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（2）扭曲变形

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（3）、概括归纳

“上海人很精明！”

“东北人很豪爽！”

“好男不娶福州女！”

“好女不嫁莆田男！”

“男人有钱就变坏！”

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3.认识误区

1.眼见不一定为实

2.听到未必做到

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案例演练

怎样降低沟通误区？

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4、V、A.K类型特征

1、行动快捷。

2、说话简短轻快。

3、说话一开始便入题，大声、响亮、快速。

4.在意事情重点，不在意细节。

V（视觉型）

A(听觉型)

K(感觉型)

1、说话内容详尽，重视细节。

2、多说话，重视环境之宁静，难以忍受躁音。

3、喜欢事物有节奏感，重视程序、步骤、按部就班。

4.说话中常有描述性或象征性声音。

1、重视人与人之间关系

2、头常向下作思索状，行动稳重、手势迟缓。

3、说话低沉而慢，使人有深思熟虑感觉，多用价值观字。

4.不善多言，可长时间静坐、说话多提及感受、经验。

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1、说话应简明扼要

2、多用手势

3、多用图画、图表、颜色

4.讨论事情时，问他﹕“你有什么看法?”，“前面看得通吗?”，“小心看看还有什么遗漏。”

与惯用内视觉人配合

与惯用内听觉人配合

与惯用内感觉人配合

1、多与他倾谈，多专心聆听。

2、多用不一样语气、语气。

3.讨论事情时，问他﹕“指示/规则是怎样说?”，“还有什么能够补充?”，“说不了这么多，想想还有什么能够谈”

1、多问询他感受。

2、让他接触实物样板，及与相关人直接接触。

3.讨论事情时，问他:“你以为怎么样?”，“感觉到会顺利吗?”，“还有什么担心地方吗?”

5、V、A.K类型配合

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现场测试

你是属于那个类型？

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6.投契合拍：信任和亲和感

（1）、声调配合

（2）、肢体语言配合

（3）、类型配合

（4）、寻找共同点

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案例演练

怎样同陌生人快速建立亲和感

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7、经验元素