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最好的销售培训课程方案（7篇范例）

最好的销售培训课程方案（7篇范例）

方案需要有科学的评估标准，以便对实施成果进行科学的评估，包括目标完

成情况、效益、客户满意度等。最好的销售培训课程方案应该写成什么样的？

快来看看最好的销售培训课程方案，本文为你提供最好的销售培训课程方案写

作技巧和示例！

最好的销售培训课程方案篇1

一、培训目的

为使新员工明确自身岗位职责、工作任务和目标，掌握工作要领、工作流程

和方法，尽快适应组织环境和文化和工作需求，通过培训帮助新员工建立良好

的人际关系，增强团队战斗力、工作效率和企业凝聚力

二、培训对象新入职员工

三、培训周期每月15号前完成所有新入职员工培训

四、培训内容

1、企业文化：公司发展历史、企业现状以及业务范围、未来前景、经营理念

与企业文化、企业愿景、企业价值观、企业发展目标。

2、人事管理制度：考勤制度、假期制度、薪资福利制度、职业发展规划、人

事相关流程。

3、财务制度：费用报销、请款程序及相关手续办理流程

4、运营基础知识：岗位职责、业务知识与技能、业务流程、绩效考核的方

式、外界合作关系

五、培训工作组织安排

1、由人力资源部组织与相关部门负责人沟通协商拟定培训时间及培训内容、

培训地点安排培训、做好培训成本预算控制。

2、人力资源部负责全过程的培训组织工作，包括讲师经费、人员协调组织、

场地的安排布置、课程的调整及进度推进、培训质量的监控以及培训效果的考

核评估等

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3、人力资源部在新员工入职培训结束后一周后由人力资源部收集各新员工所

在部门负责人进行对新员工培训效果进行评估反馈

4、培训组织形式实行班组管理

六、培训课程安排详细流程

1、培训流程

人事统计新员工入职明细—发布培训培训通知—邀请讲师—培训签到—课堂

监控—组织笔试及讲师评估—培训效果评估

2、培训课程安排

七、考核及效果评估

新员工培训结束后，人力资源部根据学员学习情况进行笔试考核并将考核结

果反馈给直属领导及本人，对于考试合格者将按照入职前约定分配到相应业务

部门岗位进行试岗。对于不合格者延长培训时间继续加强培训，培训后将给予

一次考试机会。

人力资源部将通过与学员、讲师、员工所在部门进行直接交流，并制定一系

列书面调查表进行培训后的跟踪了解，逐步减少培训方向和内容的偏差，改进

培训方式，以使培训更加富有成效并达到预期目标。培训结束后结合培训期间

表现和结果，建立新员工培训档案。

最好的销售培训课程方案篇2

告别20__年，我们迎来了崭新的一年。经过去年三个月公司的培训，虽然积

累了一些意向客户，但是不管在销售量或成交单位上，都与目标有着相当大的

差距。以下是我今年的具体的目标以及计划安排。

一、市场分析

现在上海做电气品牌的代理商不计其数。其中有一部分商家通过抛售完成销

售额，通过返点获得利润，还有一大部分为了取得订单，不惜低价出售，导致

元器件这块的价格被不断压低，这部分的利润空间被压缩殆尽。但是由于我们

公司的特殊性，我们必须要把利益最大化，这样才能做到盈利。在同行们价格

拼杀的时候，我们只能在人性化的服务上下足功夫。首先我们要选准客户，找