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重要)

寻找客户的方法主要有两种：一四网上发布商品信息，主动出击，

等国外买家找上门；二是参加商品交易展会，加大商品曝光度，开发

国外客户。相对而言，网上找国外客户费用低，成交率低；展会费用

高，成交率高。当然，也有其他开发国外客户的渠道。

二、客户报价

报价单主要有货物的成本＋其他费用＋利润。

以一单服装为例：

货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是

采购面辅料的费用＋付给工厂的加工费用)。

其它费用就是运费＋杂费＋报关费用＋公司日常开销费用等。

利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从客户那里挣的钱＋国税

局的退税。

还需清楚以下内容：①汇率，②价格条件，③运费和杂费，④退

税，⑤配额。

三、签订合同

在国际贸易中，对于买卖合同没有固定形式。一般有正式的合同

书、确认书(Confirmation)、协议书（Agreement）、备忘录

（Memorandum）、定单（Order）、委托订购单（Indent）等。除非

一方声明以签约为准”，以上的这些都可以认为是合同。

确认书(Confirmation)、协议书（Agreement）、备忘录

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）等就没有合同严肃，简化了很多。像异议索赔、

不可抗力、仲裁等条款都不会列入，所以根据买卖双方需求选择合适

的形式签订。

目前国际贸易付款方式有几种：信用证（L/C）、电汇（T/T）和

直接付款。

若做信用证（L/C），要熟悉《国际商会跟单信用证统一惯例》

(UPC600)，仔细又详尽。

若是L/C付款，通常是在交货期前，确认L/C已经收到，收到

L/C后要审查信用证，检查是否存在错误及其他可能的问题，如有问

题应立即请客人改证。

若是做电汇T/T付款的客户，要先确认定金已经到账。银行收到

电汇，会通知进行下一步处理，你将商业发票，外汇核销单交给银行

结汇；将商业发票，装箱单，提单的单据寄给客人清关提货。

五、备货

备货实际上就是采购货物或者下定单到工厂生产货物。在备好货

后要经过国家进出口商品检验检疫局的检验，否则无法报关出口。

备货在整个外贸流程中起到有着非常重要地位，须按照合同来进

行。货物的质量、规格、数量、包装等等要符合合同或信用证的要求。

要注意结合船期安排，以利于船货衔接。

为了确保质量和交货没有问题。一般来说外贸公司会派专门的人

员（如：跟单、QC）去工厂追踪生产，检验货物。也有老外指派的

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，OMIS，BV等来验货。在生

产结束，货物装箱完毕后，工厂要提供装箱单给外贸公司（Packing

List，也就是多少箱货物，箱子的尺寸、重量、件数、规格等等）。

很多外贸公司都将商检环节交给专门的机构去做，只需了解即

可。

如果是法定检验的出口产品，必须办理出口商品检验证书。要提

供出口合同和信用证副本，商业发票，装箱单，报关单，出口商品检

验申请单等商检所