第七章-市场营销组合策略.pptVIP

第七章市场营销组合策略

第一节市场营销组合

市场营销因素组合是指企业针对目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。

一、市场营销组合的概念

二、营销组合基本决策构架

营销组合基本决策包括产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略四种策略，见下图。

营销组合基本决策构架图

第二节市场营销组合的特点、意义和约束条件

一、市场营销组合的特点

市场营销组合主要有3种特点：可控制性；动态性；整体性。

二、市场营销组合的构成

假如我们从每个大因素中选四个次因素，整个市场营销组合便由十六个因素组成，见右图。

市场营销组合的构成图

三、市场营销组合的实践意义

对于企业来说，营销因素组合在企业实际工作中的实践意义表现在3方面，见下图。

市场营销组合的实践意义图

四、市场营销组合策略应用的约束条件

一个企业在销售工作中突出什么策略，兼顾什么策略，就要根据企业内外环境以及考虑市场营销组合的各个约束条件来做出决定。这些约束条件，见下图。

市场营销组合策略应用的约束条件图

思考与练习：

1.什么是市场营销组合？

2.市场营销组合的基本策略有哪些？

3.市场营销组合有哪几种特点？

4.市场营销组合在企业实际工作中的实践意

5.义表现在哪几个方面？

6.市场营销组合的约束条件有哪些？