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销售提升点总结【五篇】

第一篇:销售提升点总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的

工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到_企业之蓬勃

发展的热气，_人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地

产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公

司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作

为销售部中的一员，该同志深深觉到自我身肩重任。作为企业的

门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形

象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。在高素质的

基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了

解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨

练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自我的本职工

作。

房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共

同完成销售工作。在这段时间，我进取配合__公司的员工，以销

售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节

前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最终

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以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。经过这次企业

的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自我各方面都所有提高。

下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的

飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋

执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任

销售内业及会计两种职务。应对工作量的增加以及销售工作的系

统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本

上每一天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了

解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。由于房

款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了

上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销

售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自我的工

作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时

间将二期房屋全部清盘，并且一期余房也一并售罄，这其中与我

和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员

工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在

日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。第二篇:销售提升点总

结

光阴似箭，转眼年已接近尾声，回顾这一年来的工作，心里

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颇有几分感触，首先感谢__给了我机遇和发展的平台，让我的销

售技巧和谈判能力的有了提高，感谢我们销售部精英团队的相互

鼓励和默契配合，这些都是我知识、财富的积累。现将一年的工

作总结如下：

一、销售任务完成情况

1、销售业绩分析

①在市场经济的大环境下，各家家居品牌的竞争已经越来越

白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为

了销售上的一个大关口。同行的其他企业的产品价格压低很多，

以致形成比较悬殊的价格对比这种悬殊的价格之差，同样造成了

创利方面的压力。

②个人还存在很多不足，要不断学习，提高销售业绩，加强

服务意识，要有急迫感和危机感。

二、抓住重点，促成订单

1、售前准备工作

除常规工作外，熟识所售商品名称、型号规格、价格、功能、

质量、用材、保养、展示位置、目标顾客及与其它同类的差异、卖

点清晰，商品设计特点及组合、搭配原则，体会顾客购物心理，

提高自身综合素质，为成功导购打好基础。

2、售中工作

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顾客购物有8个心理阶段：引起注意、产生兴趣、联想、产

生购买欲望、比较、信任、决定、购买行动。相应的总结了销售对

策8个阶段：等待顾客、走近顾客、招呼顾客、向顾客推介产品、

确定顾客决定购买、开订单、把收据交给顾客并送客。

3、售后服务工作

①及进送货：落实订单货源，抽出到期送货单据，落实送货

时间，根据有关规定开出送货单。

②品质保证：送货前检查产品(如包装有损坏需开包检查)，

如存在质量问题不得送出。

③受理