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一、职业人物的访谈记录怎么写

职业人物访谈记录访谈时间：2014年5月15日访谈方式：在线访谈访谈人：某

同学被访谈人：张先生被访谈人简介：作为保险销售人员在平安保险公司

从事销售工作多年，现在是平安保险分公司的一名主要销售负责人访

谈内容：1、在这个工作岗位上，每天都做些什么？答：长远的来说要在办公室中

处理各个经销商的问题与销售业绩统计。

2、这项工作需要什么样的人？答：语言沟通能力较强的，有责任心，善于共同，

工作积极的人，作为销售的话，你一定要性格开朗一点，在具体场合要有话题，不

能两个人都不说话，不然顾客真的会走的，还有就是处理事务的时候一定要细心，

这是很重要的。3、这项工作需要特别的知识、技能和经验吗？答：首先是有与人

沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销售的时候，就是面对面的

与顾客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你的销售业绩，其次甚至会引发矛盾，

遭到投诉，工作不保。

沟通能力是一方面，还要有想上一个问题中提到的坚持、踏实和耐心，这些即是所

有工作顺利进行的前提，也是我这份工作的成功因素。像我现在的工作，还需要善

于发现问题，解决并将其总结，把每一个店在销售中的问题，归纳汇总，制成文字

材料经典案例。

4、这种工作需要什么样的教育或培训背景吗？答：保险销售是一份综合性较强的

工作，对销售人员的要求有：1、内勤：基本电脑操作，保险基础知识，看你是承

保还是理赔，需要相关的承保、理赔知识。2，外勤：驾驶、车辆构造知识，理赔

知识。

6、在这个职位上，如果想获得成功必须拥有并保持什么样的能力？答：我认为从

保险业来看，想要获取成功，必需具有以下的能力，比如说一定的策划能力，倾听

的能力，要有撰写一般公文的能力，具备一定的说服力并且要有很强的执行能力。

此外，要有良好的品德，包括诚信、善意、宽容、平等。

7、学校中的哪些课程对这个行业比较有帮助？答：相关的课程有很多，比如说市

场营销学公共关系学、客户关系管理、保险市场营销学，等等。大学生职业生涯人

物访谈总结这次的大学生职业生涯规划是我对今后职业生涯的一次探索性活动，

是一次意义非凡的体验。

这次体验为我今后生涯历程的开展和目标的确立更做了一次深程次的探索。作为一

名大学生，我们深知如今就业形势的严峻。

，这次职业生涯访谈让我了解了作为一名从业人员对职业的思考，结合自己的专

业，所处的环境，这次活动对我产生的影响不是简单可以评估的，我很庆幸能够有

这样的一次体验。一下便是我这次访谈的总结。

一、学好专业知识二、培养从业所需要的相关品质及能力三、编制一张有利的人

际关系网众所周知，良好的人际关系对于我们个人今后的发展起着举足轻重的作

用。所谓“三人行则必有我师焉”，交良好的朋友不仅仅有利扩张我们的人脉网络，

也有利于塑造个人品质。

交际本身就是一门高深的学问，交际的过程也是一个互相学习锻炼的过程。因此，

维护好我们的人脉网对于今后职业生涯的发展也是意义非凡的。

四、端正态度态度决定一切，态度是成功的前提，试想一个人如果态度都无法端

正的话，他怎么可能成功的去解决其他事呢？由此，我们首先要做的便是端正我

们的态度。尽管我们深知未来的道路将是崎岖坎坷，艰难异常，但惟有正

确的态度将助我们去扫除困难，将引领我们去走向职业生涯成功的彼岸。

二、职业生涯人物访谈的格式

生涯人物访谈记录

访谈时间：2011年8月3日

访谈方式：面对面

被访谈人：黄先生，大学本科学历计算机专业，现任海鸥公司旗下益成茶行市场部

主任

访谈内容：

问题1：您是如何找到工作？

答：是通过熟人介绍的，经过数月实习，通过自己的努力，从销售一步一步干到了

主管。

问题2：您认为具有什么样的精神品质、性格和能力对工作来说是重要的？

答：坚持。对于经验来说，都是需要用时间来培养的。坚持一份工作，就会产生经

验，从而会有更大的发展。还需要踏实的性格，毕竟这种工作并不会短时间就能有

一个很满意的收入，所以需要踏实。其实做这行还需要对市场的敏锐的观察力，因

为每一个行业都有竞争，如果做不好，那么只能被淘汰。只有抢先抓住市场的动向，

知道顾客需要什么，才能离成功越来越近。

问题3：这项工作所需要的个人品质、性格和能力在同别的工作要求的有什么不同？

答：首先是有与人沟通的能力，而且最好是这种能力特别强，因为在卖场销售的时

候，就是面对面的与顾客交流，如果沟通不好的话，首先会影响你的销售业绩，