单元二 销售计划管理.pptx

模块二销售计划管理单元二销售计划管理

情境引入你还记得寒号鸟的故事吗？山脚下有一堵石崖，崖上有一道缝，寒号鸟就把这道缝当做自己的窝。石崖前面有一条河，河边有一棵大杨树，杨树上住着喜鹊。寒号鸟和喜鹊面对面住着，成了邻居。

几阵秋风，树叶落尽，冬天快要到了。

有一天，天气晴朗。喜鹊一早飞出去，东寻西找，衔回来一些枯枝，就忙着垒巢，准备过冬。寒号鸟却整天飞出去玩，累了回来睡觉。喜鹊说：“寒号鸟，别睡觉了，天气这么好，赶快垒窝吧。”寒号鸟不听劝告，躺在崖缝里对喜鹊说：“你不要吵，太阳这么好，正好睡觉。”

冬天说到就到了，寒风呼呼地刮着。喜鹊住在温暖的窝里。寒号鸟在崖缝里冻得直打哆嗦，悲哀地叫着：“哆罗罗，哆罗罗，寒风冻死我，明天就垒窝。”

第二天清早，风停了，太阳暖烘烘的。喜鹊又对寒号鸟说：“趁着天气好。赶快垒窝吧。”寒号鸟不听劝告，伸伸懒腰，又睡觉了。

寒冬腊月，大雪纷飞，漫山遍野一片白色。北风像狮子一样狂吼，河里的水结了冰，崖缝里冷得像冰窖。就在这严寒的夜里，喜鹊在温暖的窝里熟睡，寒号鸟却发出最后的哀号：“哆罗罗，哆罗罗，寒风冻死我，明天就垒窝。”

天亮了，阳光普照大地。喜鹊在枝头呼唤邻居寒号鸟。可怜的寒号鸟在半夜里冻死了。

管理故事鹅卵石、小碎石、沙子和水的故事在一次上时间管理的课上，教授在桌子上放了一个装水的罐子。然后又从桌子下面拿出一些正好可以从罐口放进罐子里的“鹅卵石”。当教授把石块放完后问他的学生道：“你们说这罐子是不是满的？”“是。”所有的学生异口同声地回答说。“真的吗？”教授笑着问。然后再从桌底下拿出一袋碎石子，把碎石子从罐口倒下去，摇一摇，再加一些，再问学生：“你们说，这罐子现在是不是满的？”这回他的学生不敢回答得太快。最后班上有位学生怯生生地细声回答道：“也许没满。”“很好！”教授说完后，又从桌下拿出一袋沙子，慢慢地倒进罐子里。倒完后，于是再问班上的学生：“现在你们再告诉我，这个罐子是满的呢？还是没满？”“没有满。”全班同学这下学乖了，大家很有信心地回答说。“好极了！”教授再一次称赞这些“孺子可教”的学生们。称赞完后，教授从桌底下拿出一大瓶水，把水倒在看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙子填满了的罐子里。当这些事都做完之后，教授正色问他班上的同学：“我们从上面这些事情得到什么重要的启示呢？”班上一阵沉默，然后一位自以为聪明的学生回答说：“无论我们的

管理故事鹅卵石、小碎石、沙子和水的故事工作多忙，行程排得多满，如果要挤一下的话，还是可以多做些事的。”这位学生回答完后心中很得意地想：“这门课讲的是时间管理啊！”教授听到这样的回答后，点了点头，微笑道：“答案不错，但并不是我要告诉你们的重要信息。”说到这里，这位教授故意顿住，用眼睛向全班同学扫了一遍说：“我想告诉各位最重要的信息是，如果你不先将大的‘鹅卵石放进罐子里去，你也许以后永远没机会把它们再放进去了。”

小测试拖延商数测试表请据实选择以下每一个陈述最切合你的答案：1.我总是寻找借口，避免对棘手的难题采取行动A.十分同意B.基本同意C.基本不同意D.完全反对2.我认为应该对执行者施加压力，以保证困难的工作能被执行A.十分同意B.基本同意C.基本不同意D.完全反对3.为避免或延缓不愉快的事情，我经常采取折中办法A.十分同意B.基本同意C.基本不同意D.完全反对4.在完成重大任务时，我常遇到各种干扰和危机A.十分同意B.基本同意C.基本不同意D.完全反对5.当被迫去做一件不愉快的事时，我总是委婉地给出答案A.十分同意B.基本同意C.基本不同意D.完全反对6.我不重视那些对行动计划进行的追踪工作A.十分同意B.基本同意C.基本不同意D.完全反对7.我常试图让他人来做那些不愉快的工作A.十分同意B.基本同意C.基本不同意D.完全反对

请据实选择以下每一个陈述最切合你的答案：8.我经常将事情放到下午、夜晚或周末来做A.十分同意B.基本同意C.基本不同意D.完全反对9.我在过分疲劳或紧张时，经常无法处理困难的任务A.十分同意B.基本同意C.基本不同意D.完全反对10.在即将处理一件较难的事情前，我喜欢把桌上的每一个物件都整理一遍A.十分同意B.基本同意C.基本不同意D.完全反对说明：每一个“十分同意”评4分，“基本同意”评3分，“基本不同意”评2分，“完全反对”评1分