单元五 销售人员的招聘与培训.pptx

单元五销售人员的招聘与培训

;情境引入;销售人员管理心经;;;任务1理解合格销售人员的必备条件与技能;1．良好的品行;【小知识5-1】品行管理;一个合格的销售人员应该具备怎样的品行？;【案例点击5-1】乔.吉拉德的“7+3原则”;【案例点击5-2】罗斯福戒烟;【小知识5-2】营销人说话“八技”;2．扎实的专业知识;【案例点击5-3】当销售不再仅仅是“艺术”;3．良好的技能;【小知识5-3】优秀销售人员之“ASK模型”;【小知识5-4】销售精英和优秀销售人员的区别;销售精英特质;任务2理解不同行业对销售人员的要求;1．工业品销售对销售人员的要求;

【小知识5-5】怎样看一个人人际关系能力强不强？

;2．日用消费品销售对销售人员的要求;【案例点击5-4】不同行业，不同要求;任务3理解不同企业对销售人员的要求;2、发展阶段切合;【案例点击5-5】道不同，难与久谋;【案例点击5-6】道不同，难与久谋之离职信版;【案例点击5-6】道不同，难与久谋之离职信版;【小测试5-1】心理测试——诺基亚公司性格测试题;8．以下哪个是你身边必带的？;说明：把题目得分加起来;任务4理解影响销售人员胜任度的因素;;;;二、把握面试中常用的六类典型问题;三、警惕面试中常出现的问题;四、应当警惕录用的四类人;【小知识5-4】面试真经——面试“四要”;项目三熟悉销售人员的培训与辅导;任务1理解销售人员培训与辅导的重要性;任务1理解销售人员培训与辅导的重要性;;;;;;;任务3熟悉如何对销售人员进行系统培训;四冲程培训系统示意图：;㈠第一冲程：入职强化训练;【小知识5-5】塑造“职业化销售人”的五个基本培训;【小知识5-6】销售人员仪容仪表要求;【小知识5-6】销售人员仪容仪表要求;【小知识5-7】销售人员客户拜访之物品准备;㈡第二冲程：销售专项训练;㈢第三冲程：随岗辅导（CSPCOACHONSELLINGPROCESS）;LOGO;59;㈣第四冲程：集训轮训;1、集训轮训对于销售队伍的推动作用：;2、实施集训轮训的关键步骤：;3、实施集训轮训过程中应注意的问题：;ThankYou!