第六章 从众、依从、服从专用课件.pptx

;为什么一个人打哈欠之后，另一个人也跟着打哈欠呢？;;本章主要内容;教学目标;第一节从众;一、从众的概念

二、阿希的从众经典研究三、从众的类型

四、从众行为的利用与控制五、从众的动机

六、从众的条件;;从众的变式;（二）从众的类型;（三）相关概念：反从众与独立;相关概念：众从;二、从众的经典研究;(一)谢里夫的研究;谢里夫的研究;7、反思;;;;4、实验步骤:;5、结果：;;（二）从众的动机;;2、偏离恐惧（规范性社会影响）;;为什么会从众;3、人际适应;总结：从众行为产生的四种需求或愿望;四、从众的条件（影响因素）;（一）群体因素;２、群体的凝聚力;;;;（二）情境因素;;３、时间因素;4、从众的公开性;;（三）个体因素;２、性别差异;３、年龄差异

青少年期及其以前的年龄的阶段是易从众时期，个体处于发展阶段，通常称为可塑期。

4、知识经验

人们对刺激物越了解，掌握的信息（知识经验）越多，就越不容易从众，反之就越容易从众。

5、个人的自我卷入水平

人们在意见表达后，在相关选择上的自我卷入水平会有实质的增加，并由此直接导致从众性的降低。

人们更喜欢自己所选的东西。;（四）教育和文化倾向;五、从众的积极意义和消极影响;2、消极影响;3、从众行为的利用与控制;六、大学生从众行为方式;恋爱从众心理：;;;;;消费从众——大学生“负翁”;择业从众;;;;;从众心理是否存在性别差异？;学生从众心理是否存在显著的年级差异?;第二节 依从;一、依从及其社会心理原因;生活中的依从;生活中的依从;2、依从与从众和服从的区别;3、依从行为发生的心理规律;（２）互惠心理;（３）喜爱和熟悉;二、依从诱导策略;1、得寸进尺法（“登门槛效应”）

（thefoot-in-the-doortechnique）;2、低球技术（thelow-balltechnique）;低球技术与得寸进尺技术的比较;;4、过度理由效应;5、最低要求启动策略;三、逆反心理及其避免;第三节服从;一、服从的概念;;3、有关不服从的情况;4、服从与从众、众从的关系;自由主义的态度：

有些人服从命令或遵守规定是被迫的、不自觉地，他们在一般情况下能够维护群体的规范，服从权威的意志，但是在无人督促的情况下会采取自由主义的态度。;二、米尔格莱姆的权威－服从实验;米尔格莱姆的权威－服从实验;米尔格莱姆的权威－服从实验;;;2、预测结果与实际结果的差距;实验结果;三、服从的原因;四、影响服从的因素;;;4、执行者个人特征;复习与思考题