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供应商swot分析案例范文

1优势(strength)

(1)成本优势

沃尔玛通过向劳动力、人力资源丰富的海外国家采购货物,获得尽可能低价

格且品质优良的产品,利用成本领先战略实现沃尔玛的“天天平价”,从而让广

大消费者购买到物美价廉的商品,提升产品和企业的竞争力,提高企业的国际影

响力。沃尔玛的采购总部设在深圳正是具备良好的条件,沃尔玛不仅能在这里采

购到质量、包装、价格、等方面具有的竞争优势的产品,加上深圳顺畅,便捷的

物流系统及发达的海陆空立体运输网络,特别是华南地区连接市场的枢纽港地位,

将为沃尔玛采购商品赢得更多的时间,大大降低沃尔玛的全球采购成本。

在进货方面,沃尔玛采取了以下做法降低成本:一是采取中央采购制,尽量

实行统一进货。沃尔玛一般将一年销量的商品一次性签订采购合同,由于数量巨

大,其价格优惠远远高于同行,形成他人无法比拟的优势。二是买断进货,并固

定时间结算,降低进货成本,赢得供应商的信赖。三是同供应商保持长期合作的

关系,通过电脑联网,实现信息共享,供应商可以第一时间了解沃尔玛的销售和

存货情况,及时安排生产和运输。由于效率的提高,供应商成本降低,沃尔玛也

就能将从中获得的优惠让利给顾客。在这种合作模式下,供应商、沃尔玛和顾客

三者都是赢家。

(2)供应商战略管理

在进行正式的采购运营之前,沃尔玛最重要的战略管理是在对供应商管理方

面,通过实行战略合作伙伴式的运行模式,即把供应商的生产成本、技术研发、

管理费用纳入到沃尔玛公司的管理体系中来,不仅可以在采购和物流的操作层面

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突破了企业边界,并且在财务绩效方面达到一体化。通过数据库把沃尔玛所有的

商店的库存信息、销售信息、产品价格信息、客户反馈信息、内部经营计划信息

等与供应商进行共享,从而降低了外部市场的交易成本,同时通过及时市场信息

反馈,保证产品质量和创新速度。

(3)存货管理

沃尔玛的商品多以大包装出售,以减低单独包装的成本。同时,公司将电脑

运用于分销系统和存货管理。公司总部有一台高速电脑,同20个发货中心及

1000多家商店连接。通过商店付款柜台扫描器售出的每一件商品,都全自动计

入电脑。当某一货物减少到某一数量时,就会发出这种信号,使商店及时向总部

要求进货总部安排货源后,送往离商店最近的分销中心,再由分销中心的电脑安

排发送时间和路线。在商店发出订单后48小时,所需的货品就会全部出现在

货架上。这种高效的存货管理,使公司既能迅速掌握销售情况,又能及时补充存

货不足;既不积压存货,又不使商品断档,加速资金周转,大大降低了资金成本

和库存费用

(4)集中采购

集中采购是指沃尔玛设立专门的采购机构和专职的采购人员,统一负责沃尔

玛的商品采购工作。沃尔玛所属的各门店只负责商品的销售和内部仓库的管理工

作,于商品采购,各门店只有建议权,没有决定权,只可以根据自己的实际情况

向公司总部提出采购建议。

集中采购的优点主要表现在以下方面:

①集中采购有利于规范沃尔玛的采购行为。在分散采购制度中,由于商品

采购的决定权下放到各门店,对各门店采购员一一的种种不规范行为很难实施有

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效的约束,采购人员以权谋私屡禁不止。而集中采购有利于规范沃尔玛的采购行

为,使供给商感到只有产品好、价格低才能拿到订单,暗箱操作没有市场,从而

心甘情愿

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