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供应商swot分析案例范文

1优势（strength）

（1）成本优势

沃尔玛通过向劳动力、人力资源丰富的海外国家采购货物，获得尽可能低价

格且品质优良的产品，利用成本领先战略实现沃尔玛的“天天平价”，从而让广

大消费者购买到物美价廉的商品，提升产品和企业的竞争力，提高企业的国际影

响力。沃尔玛的采购总部设在深圳正是具备良好的条件，沃尔玛不仅能在这里采

购到质量、包装、价格、等方面具有的竞争优势的产品，加上深圳顺畅，便捷的

物流系统及发达的海陆空立体运输网络，特别是华南地区连接市场的枢纽港地位，

将为沃尔玛采购商品赢得更多的时间，大大降低沃尔玛的全球采购成本。

在进货方面，沃尔玛采取了以下做法降低成本：一是采取中央采购制，尽量

实行统一进货。沃尔玛一般将一年销量的商品一次性签订采购合同，由于数量巨

大，其价格优惠远远高于同行，形成他人无法比拟的优势。二是买断进货，并固

定时间结算，降低进货成本，赢得供应商的信赖。三是同供应商保持长期合作的

关系，通过电脑联网，实现信息共享，供应商可以第一时间了解沃尔玛的销售和

存货情况，及时安排生产和运输。由于效率的提高，供应商成本降低，沃尔玛也

就能将从中获得的优惠让利给顾客。在这种合作模式下，供应商、沃尔玛和顾客

三者都是赢家。

（2）供应商战略管理

在进行正式的采购运营之前，沃尔玛最重要的战略管理是在对供应商管理方

面，通过实行战略合作伙伴式的运行模式，即把供应商的生产成本、技术研发、

管理费用纳入到沃尔玛公司的管理体系中来，不仅可以在采购和物流的操作层面

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突破了企业边界，并且在财务绩效方面达到一体化。通过数据库把沃尔玛所有的

商店的库存信息、销售信息、产品价格信息、客户反馈信息、内部经营计划信息

等与供应商进行共享，从而降低了外部市场的交易成本，同时通过及时市场信息

反馈，保证产品质量和创新速度。

（3）存货管理

沃尔玛的商品多以大包装出售，以减低单独包装的成本。同时，公司将电脑

运用于分销系统和存货管理。公司总部有一台高速电脑，同20个发货中心及

1000多家商店连接。通过商店付款柜台扫描器售出的每一件商品，都全自动计

入电脑。当某一货物减少到某一数量时，就会发出这种信号，使商店及时向总部

要求进货总部安排货源后，送往离商店最近的分销中心，再由分销中心的电脑安

排发送时间和路线。在商店发出订单后48小时，所需的货品就会全部出现在

货架上。这种高效的存货管理，使公司既能迅速掌握销售情况，又能及时补充存

货不足；既不积压存货，又不使商品断档，加速资金周转，大大降低了资金成本

和库存费用

（4）集中采购

集中采购是指沃尔玛设立专门的采购机构和专职的采购人员，统一负责沃尔

玛的商品采购工作。沃尔玛所属的各门店只负责商品的销售和内部仓库的管理工

作，于商品采购，各门店只有建议权，没有决定权，只可以根据自己的实际情况

向公司总部提出采购建议。

集中采购的优点主要表现在以下方面：

①集中采购有利于规范沃尔玛的采购行为。在分散采购制度中，由于商品

采购的决定权下放到各门店，对各门店采购员一一的种种不规范行为很难实施有

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效的约束，采购人员以权谋私屡禁不止。而集中采购有利于规范沃尔玛的采购行

为，使供给商感到只有产品好、价格低才能拿到订单，暗箱操作没有市场，从而

心甘情愿