销售经理岗位说明书.docxVIP

职位名称

销售经理

所属部门

销售部

直接上级

集团总经理助理

直接下级

销售助理

任职

资格

1.学历、专业知识

大专以上学历，办公软件熟练，

2.工作经验

有销售管理经验或相关经验

职

责

一

职责表述：车辆动态监管

工作

任务

库存车辆的核对及库存预警机制的监控

超库龄（3个月）积压车型监控，清库销售政策的审核修订及监督执行

掌控贷款车支付利息及占用资金情况，各类动态车辆监管

进车计划审核管理，加急订单临时审批

根据各公司进车计划及资金使用计划报送集团财务总监进行资金调配

对商务政策、销售政策的审核及管控

商品车、试乘试驾车维修审批

车辆销售价格控制（特殊车价）

二手车收购资金审批

考核重点：监管是否合理有效

职

责

二

职责表述：销售目标制定与市场分析

工作

任务

制定集团整体销售目标并合理分解，监督执行

制定单车产值、利润、装潢、首次投保目标，监督执行

各公司销售部预算审核与修订，监督执行

针对市场同价位、同品牌竞争车型及竞品销售政策进行市场调查分析，制定相应销售策略，与市场部结合推行相应政策及活动

考核重点：目标制定分解、预算审核、市场分析是否合理

职

责

三

职责表述：销售部制度与人员管理

工作

任务

监控各公司销售流程执行情况

审核修订销售部人员绩效提成方案

掌控销售部人员编制

销售部人员职业发展规划

销售部人员培训计划制定与实施

销售部相关制度和会议体系的建立与完善

考核重点：是否按制度及计划执行工作

职

责

四

职责表述：其他工作

工作

任务

上级交办其他工作事项

考核重点：是否及时有效完成