第九章--保险产品策略.pptVIP

第九章保险产品策略

本章要点

保险产品的概念

个人和团体寿险产品

个人寿险的种类

团体寿险的特征

保险产品组合的因素

保险产品组合策略

保险产品生命周期概念与策略

第一节保险产品概述

一、保险产品的概念

二、保险产品的特征

第二节个人与团体保险产品策略

一、个人保险产品策略

二、团体保险产品策略

风险选择的对象为团体

使用团体保险单

成本低

保险计划灵活

采用经验费率

三、个人、团体保险产品的发展

（二）未来保险产品的策略

保险费率个别化

扩大保险合同的自主性

开发强化生存保障型的年金保险

引进实物给付方式

人寿保险产品的金融化

加强与社保和企业福利制度的合作

第三节保险产品组合策略

一、保险产品组合的概念

保险产品组合：是指保险公司根据保险市场需求、保险资源、公司的经营能力和市场竞争等因素，确定保险产品保障机能的结合方式。

保险产品组合的原则

满足客户需求的原则

以基本保障为主体的原则

提高保险公司效益的原则

有利于保险产品促销的原则

二、保险产品组合因素

三、保险产品组合分析与策略

四、保险产品组合的方法

第四节保险产品生命周期策略

一、保险产品生命周期的概念

二、保险产品生命周期的营销策略