SYB创业培训第三步：市场评估.pptVIP

*精选2021版课件*选择经营场地要考虑的几个因素:租金高低；物业条件是否能满足经营面积、布局要求；该地区商圈辐射范围大小、人口密度、生活和消费水平；是否接近目标顾客群体；社区未来发展前景；同类生意的竞争状况；交通是否方便；*精选2021版课件*店址差一寸,营业差一丈1）、离公交站点越近越好；2)、要根据经营内容来选择地址。服装店、小超市要求开在人流量大的地方；保健用品商店和老人服务中心,就适宜开在偏僻、安静一些的地方。

3）、要选取自发形成某类市场的地段,借市场扬名。在长期的经营中,某市场会自发形成为销售某类商品的“集中市场”。

4）、要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面,店门前自然就失去独立的广告空间,也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。

5）、要有“傍大款”意识。把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近,甚至开在它的旁边。借助它们的品牌效应“拣”些顾客。

6）、不要在经常打折的店面周围做生意7）、不要贪图便宜房租8）、不租过堂店*精选2021版课件*猜猜看：哪个位置更好些？店门往哪个方向开好？商业街两头与中间，哪里好？*精选2021版课件*面北朝南成功一半；把握右手成功在手①方位情况。方位是指商场正门的朝向,一般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

②走向情况。人们普遍有右行习惯,商场在选择进口时应以右为上。如街道是东西走向,客流主要从东边来时,以东北路口为最佳；如果街道是南北走向,客流主要从南向北流动,以东南路口为最佳。

③交叉路口情况。如果是三叉路口,最好将商场设在路口正面,这样店面最显眼；但如果是丁字路口,则将商场设在路口的转角处。

*精选2021版课件*《国美经营管理手册》选址标准1、面积：营业面积大于1000平方米，附近周转库房面积大于200平方米。2、楼层：原则上只选首层，可以考虑首层带二层。3、交通：不少于20个停车位，交通便利的商业区为佳。4.期限：租赁期限应在5----10年*精选2021版课件*让顾客方便地得到你的产品阅读理解创业故事（十一）《选择地点》选择要突出方便顾客又适合自己企业经营特点的优势。独辟蹊径的选址岩石建筑、山坡水边餐馆分摊房租写字楼里的服装店*精选2021版课件*促销决策传递信息、吸引顾客购买你的产品世界上最大的广告公司创始人大卫.奥格威说“除非你能把所创作的东西卖出去,否则任何天才般的创作或独具匠心都是毫无价值的”。*精选2021版课件*世界上最难做的两件事把思想装进别人的脑袋把金钱从别人口袋里面掏出来。世界上百分之九十以上的富人都是做过销售工作的。想想看：您都见过哪些促销手段？*精选2021版课件*常见的企业促销方式优惠券。印小传单邮寄、街头派发。附赠抽奖。每购买一定金额的商品抽奖或对奖。赠送商品。卖一送一。有奖销售。赠送保险单、体育奖券。集点优惠。会员卡、会员制购物俱乐部。明折优惠。现场打折、降价销售。包装促销。收集包装物换取奖品,包装再利用。免费样品。在街头派发,如食品免费品尝。广告。布标、海报、招牌、陈列品、电视、网络。商品回收与以旧换新。旧家电、旧家具。参观生产、加工现场。限时特卖。不同时段不同价格,每日限量特价品分期付款。如房屋、汽车、家电等贵重商品。承诺售后服务。如质量三包、培训顾客、开通热线电话。*精选2021版课件*促销方式的分类促销可以分别对消费者、中间商、内部员工实施。广告:通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客人员推销:派推销人员向顾客作面对面的沟通,促成交易。营业推销:或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客,使之有得到更多利益的感觉而成为顾客。公共关系:树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感,往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客。*精选2021版课件*广告人员推销营业推广公共关系高度