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商业计划书的组成部分--第1页

商业计划书的组成部分

一：事业描述。

必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务）,哪些是你的主要客户。所属

产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公

司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

二：产品/服务。

需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异,如果

并不特别为什么顾客要买。

三：市场.

首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客

户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、

定价等，并且做好预算。

四：地点。

一般公司对地点的选择可能影响不是很大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重

要。

五：竞争。

下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2。当一个新竞争者

进入自己在经营的市场时；3。随时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向

去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何;他们与本业务相似的程度；从他们那里

学到什么；如何做得比他们好。

六：管理。

中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45％是因为管理缺乏竞争力，还没有明

确的解决之道。

七：人事.

要考虑人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何

计算，所需人事成本等.

八:财务需求与运用。

考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金

流量表。

九:风险。

不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注

意当风险来时如何应对.

十:成长与发展。

下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营

的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

创业计划书中包含的9个方面

一、公司摘要：

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这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、

所处阶段等基本情况.

二、公司业务描述：

这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。

三、产品或服务：

介绍公司的产品或服务,描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批

文等.

四、收入：

介绍公司的收入来源，预测收入的增长。

五、竞争情况及市场营销:

分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞

争对手的方向

六、管理团队:

对公司的重要人物进行介绍,包括他们的职务、工作经验、受教育程度等;公司的全职员

工、兼职员工人数;哪些职务空缺.

七、财务预测：

公司财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式(公开上市、股票回购、出售、

兼并或合并)。

八、资本结构:

公司资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。

九、附录：

支持上述信息的资料:管理层简历、销售手册、产品图纸等。

内容

一般来说，在创业计划书