【029】优衣库VSZara近年原文.pdf

【【002299】】优优⾐⾐库库VVSSZZaarraa

优优⾐⾐库库如如何何PPKK⾏⾏业业⽼⽼⼤⼤？？

请请⽤⽤竞竞争争板板块块的的模模型型⾏⾏分分析析，，优优⾐⾐库库是是如如何何成成长长为为快快时时尚尚巨巨头头的的。。

四个不同的分析⽅向：

1、优⾐库与典型美系竞品（GAP/forever21）的对⽐分析

2、优⾐库与典型欧系竞品（Zara/HM）的对⽐分析

3、优⾐库与⽇本其他快时尚品牌（例如：⽆印良品）的对⽐分析

4、优⾐库与中国快时尚品牌（例如：韩都⾐舍）的对⽐分析

从以上四个分析⽅向中任选⼀个，按照以下分析框架⾏分析：

a、优⾐库所在的服装⾏业主要竞竞争争维维度度都是是什么？

b、与优⾐库较为接近的竞竞品品有哪些？

这些竞品的价价值值主主张张是什么，分别占据了怎样的⽣⽣态态位位？

c、优⾐库如何在上述竞争维度中与与竞竞品品区区分分开开？

d、优⾐库如何打造供供需需连连的的组组合合？

【【刻刻意意练练习习】】⽼⽼三三优优⾐⾐库库，，如如何何PPKK⽼⽼⼤⼤ZZaarraa

前前⾔⾔：：本本⽂⽂⽤⽤定定义义问问题题————拆拆分分问问题题————解解答答问问题题的的⽅⽅式式练练习习。。

本本⽂⽂中中提提到到的的思思维维模模型型，，主主要要有有：：错错位位竞竞争争、、组组合合创创新新等等。。

⼀⼀、、优优⾐⾐库库所所在在的的服服装装⾏⾏业业主主要要竞竞争争维维度度是是什什么么？？

11、、看看定定义义：：先先看看服服装装本本⾝⾝的的定定义义

在国家标准中，对服装的定义为：缝缝制制，穿于⼈体起保保护护和和装装饰饰作⽤的产品，⼜称⾐服。

对对服服装装⾏⾏业业的的定定义义拆拆分分下下

（（11））缝缝制制————⽣⽣产产⽅⽅式式。。缝缝制制可可以以拆拆分分：：⼿⼯缝制；机器缝制；⼿⼯+机器缝制。

⼿⼯缝制：有中⾼端市场：如奢侈品私⼈定制。有低端市场：边缘的边缘，如⼩门店的⼿⼯缝⾐。

机器缝制：主要是服装⼚。⽬前主流⽣产⽅式，⾯对的是⼤众市场、主流市场。

⼿⼯缝制+机器缝制：个性服装设计室。⼩众市场，边缘市场，满⾜个性需求。

优优⾐⾐库库：：⼤⼤众众市市场场，，主主流流市市场场。。

（（22））保保护护和和装装饰饰————⽤⽤途途。。

保保护护：：基基本本属属性性。。⼀般穿着，这是共性，对应⼤众市场。差异化：⼀般保护升级为特别保护，就⼀般⽤途升级为特殊⽤途，如防静电服（电⼦⼯

⼚⽤）、防油烟服（厨房⽤）、仿辐射服（宝妈⽤）。特殊⽤途对应细分市场、垂直市场。

装装饰饰：：审审美美属属性性。。⼈靠⾐装，服装不仅仅是⼀种穿着，更是⼀种⽣活态度。⼈们都爱美，尤其年轻⼈（年轻⼼态的⼈）。服服装装的的组组合合创创新新，，底底

层层逻逻辑辑是是满满⾜⾜⼈⼈对对美美的的追追求求。。

由阿⾥巴巴2018年对消费者的统计数据来看，不同年龄段在服饰品类的选择上存在差异，各年龄段均有侧重品类。同时

由于消费的升级，⼈与⼈之间开始讲究个性，即差异化。以年轻族群为例，不同风格服饰均有喜好者，更加追求⼩众与个

⼈喜好，服装⾏业呈现个性化、差异化、细分化的态势。

22、、看看本本质质：：看服装⾏业的本质，重点看这个⾏业的基因、特征、市场、产业结构。

（1）基因：服装是⽣活必需品→⼈类离不开它。

（2）特征：制造业+服务业→上下游产业链整合，以客户需求为导向。

（3）市场：⾼频、⼤众、刚需→巨⼤的市场，也意味着巨⼤的竞争。

（4）产业结构：⼈对穿⾐的需求多⽽不确定→服装市场的巨⼤不确定性→松散的产业结构。

33、、此此时时再再分分析析主主要要竞竞争争维维度度：：

（（11））⾏⾏业业⾓⾓度度：：了解了服装⾏业的属性，看清了服装⾏业的本质，从⾏业⾓度来看，优⾐库所在的服装的主主要要竞竞争争维维度度清晰浮现出来：

有5个维度：品品牌牌、、渠渠道道、、设设计计、、制制造造、、技技术术。。

1、品品牌牌：：抢占消费者⼼智，即在消费者⼼智中抢占了⼀个“认知位”。这是⾸当其冲的竞争。消费者想要什么样的⽣活态度，⼼智中就会浮现某

个品牌（产品）来对应。

2、渠渠道道：：通过渠道触达消费者。线上渠道（主要是电商）+线下渠道（主要是门店）。涉及到渠道的运营能⼒，产品