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名门万千世纪城拓客执行方案

报告目录◆目标确立◆拓客执行◆费用物料◆执行保障

产品货值目前可售货源共计约6.73亿（含1#公租房货值）可售面积（㎡）可售套数（套）预计销售额（元）住宅公寓商业合计48937.7647635724564820764.0810675.6977868.3537826145348560170811040673405248881

销售目标下半年销售目标：4.5亿

销售目标2013年12月底实现项目大定4.5亿元住宅440套、44000㎡、3.2亿目标分解公寓150套、7950㎡、0.6亿13套（12套小面积和1套大面积）、4380㎡、0.7亿商业

实现目标的关键实现目标的关键注:预期到访者1/5买卡，买卡者65%购房。603位业主购买927位VIP客户近4600位来访客户约100000人知晓……开盘前积累足够数量的客户,是实现目标的关键!

如何在短时间内达到数字巨大大的客户召集量？除了常规推广，覆盖整个南区的拓客活动，必不可少。。。

拓客执行—总思路9月1日营销中心开放9月14日住宅、公寓认筹10月26日住宅、公寓开盘11月9日暂定商业销售，根据实情可提前推案节点蓄客期认筹期开盘热销期尾盘销售物料准备期商业热销82013.92013.102013.112013.12每一期：9月3日-9月12日拓客节点每二期：9月16日-9月25日第三期：10月1日-10月10日第四期：10月15日-10月24日第五期：10月27日-11月5日蓄客、认筹期：共分四期，理论拓客3600组，目标拓客4400组；每期10天，每期目标拓客1100组；第六期：11月8日-11月17日从9月1日起，各期之间相隔3-5天（间隔期以便置业顾问梳理客户，有助于成交）。热销期：共分两期，理论拓客1600组，目标拓客2200组；每期拓客10天，每期拓客目标1100组，各期之间相隔3-5天（间隔期以便置业顾问梳理客户，有助于成交）。

拓客执行—总思路?以策略为出发点：客户地图确定派单的方向和对象，销售目标决定直销的目标，进而决定派单直销的广度和深度。?以执行为根本点：派单直销的效果取决于执行团队在细节上的把控，“人”是最为核心的成功因素。人员招募客户地图确定范围督导巡查人员培训考核奖惩效果评估踩点市调选择阵地人员需求物料需求费用预算人员分工落实资源，确定阵地及对应派单形式物料到位优化调整直销目标应急处理甲方沟通

拓客执行—管理构架总指挥副指挥拓客经理（大蜜蜂）车辆负责物料负责后台负责小蜜蜂

拓客执行—职责划分看房车01看房车02….看房车7看房车8拓客组长01拓客组长02….拓客组长7拓客组长8外场挥指总看房车安置、客户安抚、现场接待内场说明：总指挥：负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。外场协调：分配组长站点，组长培训。内场协调：来访客户分类及现场导入。组长：根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控，客户召集及统计。

拓客执行—兵力部署巡展点：根据客户地图及现场情况，决定设立若干个巡展点（具体地点根据实际情况制定）,具有项目展示、临时接待、提高项目形象的作用。派单人员（小蜜蜂）：主力派单、留电、拓客人员；建议以学生为主，降低客户的戒备心，增加亲切感。小队管理人员（大蜜蜂）：主要负责管理、激励、培训、监督小蜜蜂；保证派单、拓客工作顺利进行；留电数据统计整理；电商管理：负责各个小队的管理、培训、监督、数据统计工作；处理应急突发事件；看房直通车:主要运送客户及小蜜蜂，保证拓客工作高端、高效、高影响力的进行，拓客工作中必不可少。

渠道通路----商业超市采用拦截+看房车+留电+汽车塞单的方式：在项目周边主要商业广场及大型商超中设立巡展点，封锁人流密集出入口、停车场、商业门店等地方进行深度拓客，由看房车带至现场。序号区域范围巡展点序号区域范围巡展点1中原路嵩山路交叉口（绿城广场）大商电器广场北门12紫荆山路与商城路交叉口易初莲花卜蜂莲花一楼大厅碧波园交通路保全街（火车头体育场附近）2世纪联华北门13奥斯卡影院鸿成光彩北门口大学路长江路向北100米路西饭店门口345大学路长江路交叉口（世纪联华）建设路嵩山路交叉口碧沙岗公园大学路航海路交叉口（浦发银行广场）141516碧沙岗商业大厦、绿城广场宇通汽车总厂西丹尼斯超市大门口朱屯路桐柏路（正道思达超市门口）大商超市往东50米浦发银行广场大商超市往东50米华亚写字楼门口建设路与桐柏路交叉口大商电器67淮河路嵩山路交叉口建材大世界主入口处电动车航母城入口1718郑汴路与中州大道交叉口高科技工业园英协广场A座一楼大厅航海路丹尼斯超市门口航海路航母城（郑州旅游学院）大学路中原路东南角永辉超市大学店89大学路桃源路交叉口（丹尼斯）19航海路中州大道路交叉口大商超市门口医学院立交桥下车位处（跨陇