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根据促销策划知识,对李宁品牌设计策划一个618大

促方案

一、策划目的

活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定

营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的

企业形象。

活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数

量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学

的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。

二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

1.行业分析：

众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国

的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多

的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式

都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。

2.市场分析：

在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首

先，它是我们中国人自己的品牌。中国人向来推崇爱国爱民族，对

于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量

过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观，

李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

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（二）消费者分析

1.现有消费群体的构成：

（1）现有消费者的总量：达到上十万人。

（2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消

费群体。

（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。

（4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。

2.现有消费者的消费行为：

（1）购买的频率：每两个月一次。

（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。

（3）购买的地点：专卖店。

3.潜在消费者:

(1)潜在消费者的特性:

年龄:中老年人

职业:工薪阶级

受教育程度：高中以上

(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入

的认识。潜在消费者需求的满足程度：一般，可以接受。

（三）产品分析

1.产品特征分析:

（1）产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运

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动用品及其配件等。

（2）产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度

高，适应运动穿着。

（3）产品质量：质量满意度过半，但任需要提高产品质量。

2.产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短

期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹

克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品

牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、

比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格

多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之