吉利收购沃尔沃谈判大赛课件.pptVIP

浙江吉利控股集团有限公司是中国汽车行业十强企业，在1986年，由台州民营企业界李书福创办，其总部设在杭州。经过十八年的建设和发展，资产总额已经超过200亿元。连续六年进入中国企业500强,连续四年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和首批“国家汽车整车出口基地企业”，是“中国汽车工业50年发展速度最快、成长最好”的企业之一。沃尔沃，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，1924年由阿萨尔?加布里尔松和古斯塔夫?拉尔松创建。该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团。于1999年被福特公司以64.5亿美元的价格收购。

DSTC防滑系统、EBL紧急制动灯、IDIS智能驾驶信息系统、EBA防抱死制动系统。在吉利的中低端车型中，也可能出现侧气囊、一体化儿童安全坐椅、双氙气大灯。沃尔沃增压引擎技术、排气管排放控制技术。安全技术包括主动、被动防御技术。“沃尔沃”典雅端庄的传统风格与现代流线型造型揉合在一起，创造出一种独特的时髦。卓越的性能、独特的设计、安全舒适的沃尔沃轿车。沃尔沃汽车全线经典车型分成轿车（S系）、商务旅行车（V系）、SUV/运动休闲汽车（XC系）和敞篷车/双门跑车（C系）四个系列

?吉利战略转型对先进技术和品牌的诉求及对高端人才的需求。?降低市场开拓成本，研发成本，营销成本等。

?福特筹措现金及应对金融危机造成的业绩滑坡，获得融资和保持资产负债表平衡的一部分。沃尔沃轿车在被福特收购后，大都处于亏损状况，严重拖累福特汽车公司。不可否认，沃尔沃的严重亏损是福特最终下定决心将其出售的重要原因。

依据我方的劣势：在被福特收购后，销售额在过去数年来一直下滑，产能放空，以及采购成本过高。产品线较窄，大部分都是小众车型。市场萎缩，随着欧元区经济的复苏和美元的强势逐步结束，欧元区的传统行业竞争力下降等等。先让对方提出收购的条件，然后根据对方的条件再提出我方意见；从而进入实质性的谈判。

?1、战略目标：希望与对方公司取得合作，取得双赢，以适当的政策调整工会与公司以及工人与公司的利益，并取得长期稳定的合作关系。?原因分析：让对方尽快作出适当的政策，维护工会与工人的利益，迫切要求维护与对方的长期合作关系?①工会职能大概保持不变，即：?②企业要给工会三个权利：?③工会的地位：?④工会与公司沟通的渠道与方式：?底线：获得对方实质性的退让，使之与我方长期合作的意愿加强。

?1开局：?方案一：感情交流式开局策略?方案二：采取进攻式开局策略：?对方提出有关改革工会属于不可抗力的规定，企图抹杀工会与员工的利益对策?1）借题发挥的策略：?2）法律与事实相结合原则：?2中期阶段：?1）软硬兼施策略：?2）把握让步原则：?3）突出优势:?4）打破僵局:?3休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整?4最后谈判阶段：

?如果这次吉利收购沃尔沃取得成功，吉利买到的不仅仅将是技术、专利等知识产权和先进设备，还将获得沃尔沃在全球的经销渠道。并购之后如果整合成功，那么中国汽车产业在本土市场的竞争力将得到提高，也为吉利的自主创新提供了原始技术依据，实现技术跨越。