第2章--电子商务交易模式.pptVIP

第2章电子商务交易模式

第1节B2B电子商务交易

第2节B2C电子商务交易

第3节C2C电子商务交易

第4节O2O电子商务交易;B2B（BusinesstoBusiness）是企业对企业的电子商务模式，指通过互联网以电子化方式在企业间进行销售、购买，交换产品、服务和信息的过程。;1.采购商。也称商业客户，是电子交易的购买商家。

2.销售商。电子交易的销售商家，包括各种产品和服务的供应商。

3.物流配送商。运送货物的商家，是物流配送必不可少的一环。

4.支付网关。连接银行网络与Internet的一组服务服务器。

5.银行。现代商务活动离不开银行的参与。;1.面向制造业或面向商业的垂直B2B

这种电子商务模式的特点是：

（1）供应商管理。可帮助企业减少供应商的数量，降低订单处理成本等。

（2）存货管理。缩短了订购、运输、结算的周期。

（3）配送管理。简化了运输单证的传送。

（4）渠道管理。可快速将经营信息传递给贸易伙伴。

（5）结算管理。使结算能以电子方式发送和接收。;2.面向中间交易市场的水平B2B

这种B2B电子商务模式交易流程是：

（1）供应商把产品目录发布在B2B交易平台上，供所有采购商查看。

（2）采购商也可以把求购信息发布在B2B交易平台，供所有供应商查看。

（3）采购商和供应商通过B2B交易平台询价、报价，进行洽谈。

（4）双方签订电子合同，并据此生成订购单。

（5）供应商处理订单。

（6）支付结算，完成交易。;1.发展现状

在2016年电子商务市场细分行业构成中，B2B电子商务整体占比超过七成。其中，中小企业B2B平台的营收规模达到了235.9亿元，同比增长了17.1%。

2.发展趋势

（1）B2B电子商务的纵深化

（2）B2B电子商务的多样化;1.交易平台服务

2.物流解决方案

3.支付服务

4.全流程的B2B跨境电商服务平台?

;第2节B2C电子商务交易;商业模式有时也称为业务流程，是企业为了在市场中获得利润而规划好的一系列活动。电子商务业务模式是以利用和发挥互联网特性为目标的经营模式。电子商务的主要特点之一在于它允许建立新的经营模式。也就是说，电子商务允许某企业为获取收入以维持经营而采用新的开展业务的方式。

B2C电子商务模式主要分为11种。;1.?从商品中介变为商品信息中介。

2.从商品交易场所变为商品配送中心。

3.由提供大众化服务变为提供个性化服务。

4.变商品管理为用户管理。;线下传统企业、品牌最终会走上电子商务发展的道路，在转型时，应考虑以下5个问题：

1.?战略目标定位是品牌布局还是规模拓展。

2.营销策略是存量转移还是新品增量。

3.项目预算的阶段性投入与产出。

4.商品规划是做差异化商品还是做线下商品的线上转移。

5.重点销售策略是做网络直营还是做渠道分销。;第3节C2C电子商务交易;1.交易者登录C2C网站。

2.卖方发布拍卖商品的信息，确定起拍价和竞价阶梯、截止日期等信息。

3.买方查询商品信息，参与网上竞价。

4.买卖双方成交，买方付款，卖方交货，交易完成。;1.会员费

2.交易提成

3.广告费

4.有哪些信誉好的足球投注网站排名竞价

5.支付环节收费;O2O电子商务即OnlinetoOfflien，是指将线下的商务机会与网络相结合，使网络成为线下交易的前台。;二、O2O电子商务的流程;三、O2O电子商务的优势;