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汽车经销商组织结构及职能职责--第1页
汽车经销商组织结构与职能职责
一■经销商标准的组织机构图如下：
汽车经销商组织结构及职能职责--第1页
汽车经销商组织结构及职能职责--第2页
二、部门职责
1、销售部门：
⑴进行市场调查与分析
⑵编制营销计划.提供营销策划，市场开拓方案并组织实施
⑶开展日常接待及销售业务，完成销售目标
⑷负责库存车和展示车辆的管理
⑸负责开拓出租车、团购等专项市场
⑹开展汽车装潢和业务工作
⑺开展多种形式的广告宣传等促销活动.促进销量.提升厂家品牌形象
⑻负责向厂家公司反馈销售信息
2、服务部门：
⑴负责厂家产品的质量担保承诺的落实及相关索赔工作
⑵负责备件供应和库存管理
⑶负责产品及服务信息的反馈
⑷开展优质服务活动
⑸开展素质教育和维修技能培训：
3、财务部门：
⑴编制年度财务计划
⑵负责公司资金管理和融资渠道开拓
⑶负责财务分析及控制
⑷避免财务风险
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三、主要岗位职责及岗位要求描述
岗位岗位职责岗位要求
⑴维护公司和经营品牌形象
⑵确定经营宗旨和发展方向
⑶制定实施公司的各项规章制度⑴熟悉市场营销、经济法、财务管理
⑷确定年度经营计划并保证实施等企业管理知识
总经理⑸决定人事管理方针，有效激励员工，培养一支
⑵有统领全局的管理与领导才能
训练有素的团队
⑶有市场竞争的分析与决策能力
⑹负责公司的日常管理，协调公司各部门的关
系，保持所有部门有序运营和良好的业绩⑺完善
和发展公司各项销售服务功能
⑴依据公司销售目标和当地市场需求，制定公司
的销售计划并组织实施
⑵主持销售部门日常工作事务，合理调配人
力.物力等资源⑴掌握现代企业管理等一系列市场经济
⑶负责处理销售人员等尢权处理或无法解决的重理论
大问题⑵有良好的人际交往和沟通能力
销售副
⑷处理好与公司其它部门的关系，与其他部门有⑶有市场竞争的分析能力，有应对棘手
总经理
效合作问题的处理能力
⑸做好下属部门人员的工作指导和考核工作；和⑷了解国家和当地对汽车交易的有关政
下属员工的月度考核工作策和交易流程
⑹寻求本部门新的利润增长点
⑺组织本部门员工开拓市场，促销以及所经营品
牌的宣传
⑴完成公司下达的经营目标和工作计划将销售指
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