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板蓝根营销策划书--第1页
板蓝根凉茶上市推广策划方案
阳光策划有限公司
策划人员：
学号姓名
1131010240罗滔
1131010243金大山
1131010244叶晓林
1131010245庄再希
1131010247龚明飞
1131010250陆新火
策划方案完成日期：2012-12-15
板蓝根营销策划书--第1页
板蓝根营销策划书--第2页
目录
前言1
正文2
一、市场状况分析.2
(一)宏观环境分析2
(二)产品分析3
(三)竞争者分析3
(四)消费者分析4
二、推广目标4
三、卖点策划5
四、上市时机与地点5
五、促销方法5
六、促销传播策略：5
促销预算7
结束语7
板蓝根营销策划书--第2页
板蓝根营销策划书--第3页
前言
随着人们的健康意识逐步提高，仅用于解渴的普通水饮料、碳酸饮料等产品，
已逐渐不能满足消费者更深层次的需求，逐渐取而代之的是具有一定养生、保健
功能的饮料产品。
目前市场上，几乎每家企业的植物功能性饮料产品都有自己独特的技术和配
方，生产出了许多优质食品饮料基料产品。湖南蓝根保健食品有限公司的“板蓝
根”植物饮料系列产品，便是当下食品饮料基料市场中具有“天然、绿色、健康”
特点的代表产品之一
本公司生产与经营的罐装板蓝根凉茶在当前凉茶市场上受到品牌凉茶何其
正、加多宝等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势正在逐步的
丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境，我们需要寻找
新的目标市场和制定新的营销组合策略。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，
完成寻找新的目标市场的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系
统化的设计，并制定了行动计划和方法等。
希望通过本计划的顺利实施，板蓝根凉茶的销量和市场占有量能有所提升。
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板蓝根营销策划书--第4页
正文
一、市场状况分析
（一）宏观环境分析
1.经济到健康
随着经济高速发展，人们普遍生活水平的提高，当下人们已经不再满足于最
基本的温饱需求，在衣食住行等各个方面，绿色、健康都成为了品质生活的代名
词。越来
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