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抖音直播公会十大问题之公会管理--第1页

怎么样才算一个成熟的公会？

随着直播市场的扩大，直播也越来越被人接受，行业也在越来越走向规范化。与此同

时，主播和公会数量也高速增长着。近期有大量新公会长找我聊，我总结了一些问题

令我难以回答的：

公会每个月能赚多少钱？（有人赚几千万，有人在亏钱，我实在说不出）

主播一个月能挣多少钱？（能赚一个亿的主播都有，你问我一个主播一个月能赚多少钱）

对公会有什么扶持？（合作是相互的，先考虑一下公会能给平台带来什么效益，不要一上来

就问扶持。）

让我不想回答的问题：

为什么有些主播那么丑，还有那么多人送礼物，我家主播那么优质，房间人都不太有？

房间人少主播都不想播了？

平台不给底薪，谁来播啊？

帮我推一下我家主播?

你看看我们公会(主播)怎么样？人（然后一言不合就发照片）

我希望会长可以多问问这类问题，这才是一个成熟公会长应该关心的问题。

怎么样去运营主播？

怎么样去维护跟主播之间的关系？

怎么样制定一些奖惩制度来规范主播直播?

怎么样做招聘渠道？怎么样对主播进行包装宣传？

资金应该怎么去分配？

而这些我在之后的运营技巧中会一一讲到。

除了一些运营细节以及公会长的职业素养，做一个经纪公司，哪怕是一个小工作室甚至是线

上的公会，只有做出规模，成为一个成熟的公会才能真正“赚钱”，而赚钱也正是99%以上的

会长选择直播行业的初衷。

怎么样算一个成熟的公会？

这里讲的“有规模”不是指公司的面积大小，而是公司或者公会的完整性。

1.主播数稳定开播，开播时长，礼物量稳定

初具规模的公司，开播主播数需要保持在20个以上，150个麦时/月。因为主播的流失等不

可避免的情况，必须用公司的招聘以及挖掘新主播的能力来弥补主播流失。20个在播主播，

可以形成一个呈阶梯状的小团体。比如两三个月入十万的主播，四五个月入过万的主播，六

七个月入五六千的主播以及七八个新主播。这种良性的阶梯状小团体会帮你省很多力气去维

护主播，去培养新主播。举一个例子，对于一个新主播来说最怕刚开始的时候没有恒心坚持，

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所以她会不断地咨询有经验的人，往往她会咨询其他的主播而不是公会长，因为其他主播跟

她没有利益关系，从心理上她更容易接受其他主播的意见。这时公会中有大主播，特别是一

开始坚持每天开播6小时甚至8小时以上的主播，她会帮你带动整个团队的积极性。

另外，一个公会的新主播，第一个月的收入必须要保证在1800元以上。主播大多数是因为

做主播能挣钱才选择这一行业。所以第一个月必须要让主播至少拿到维持生活的工资。因为

主播的积极可以相互影响，消极也可以相互影响。只要保证开播时长，即使第一个月主播没

有多少礼物收入，明智的公会长可以适当给主播奖励，用以激励主播，也能够提高团队的凝

聚力而不是斤斤计较暂时得失。

2.稳定的渠道和新来主播数

一个公会，星探必不可少。为了保证公会一直有新鲜血液，成熟的公会必须有2个以上的星

探用于招聘线上和线下主播。星探的招聘一般可以网上进行，包括在一些招聘类网站上发布

招聘信息。星探一般会有一些模特资源，所以去一些兼职网站或者一些发布通告的一些网站

上寻找会比较有针对性。另外，一些星探经常出现的地方，比如酒吧，会所等地方，也是“蹲

点”的好地方。

3.部门结构完整

人事部：用于招聘以及主播维护，注重培养团队氛围，做好团队建设，组织活动。同时，一

些福利政策都需要人事去完善，包括一些奖励机制、薪资制度以及医保等各方面。

财务部：工作包括融资合作、内部财务管理（帮助主播结算工资，同时对于每个月的预算进