中国制造业未来的八大商业模式.docx

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中国制造业未来的八大商业模式

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这是一个供给侧改革如火如荼的时代，这是一个行业资源从零散到汇聚的时代，这是一个无平台不战略，整合为王的时代，这是一个中国制造业转型的黄金时代……

根据哈佛大学托马斯·艾斯曼的研究，全球最大100家企业有60家企业主要收入来自平台商业模式。全球100多家独角兽企业里，70%以上采用平台模式。

这是一个供给侧改革如火如荼的时代，这是一个行业资源从零散到汇聚的时代，这是一个无平台不战略，整合为王的时代，这是一个中国制造业转型的黄金时代……

1、中国企业三等论

未来中国的企业将分为三等：

其中，一等企业做的是平台，卖的是价值，靠的是理念，建的是标准，赢的是未来。

根据哈佛大学托马斯·艾斯曼的研究，全球最大100家企业有60家企业主要收入来自平台商业模式。全球100多家独角兽企业里，70%以上采用平台模式。因此，有人下过这样的定论，当互联网对产业资源重组进入深水区的时候，传统的线性公司（pipelines）会越来越多地被平台型公司（platforms）所替代。

而从本质上来说，平台化就是让价值创造者的作用凸显出来，并产生连续性、辐射性影响。中国经济的未来趋势应是平台经济和分享经济。

从中国近几年的电商平台化、社交平台化、约车平台化趋势，再到具体的淘宝网售平台、苹果的AppStore平台，无不证明这是一个平台化的时代。企业家的平台思维与企业自身的平台化将成为企业战略的重要命题。

“要么成为平台，要么加入平台”，这是未来行业竞争的显规则，并且可能成为下一个企业级市场风口。打造平台型生态，将成为有产业抱负的企业家追求的经营境界，而从市值角度讲，也只有平台生态型的企业才有望成为千亿市值的产业王者。

2、中国互联网进化论

互联网1.0：重构信息流为主的行业。媒体、广告、零售等业态最先被改造；许多单向传播的综合门户网站由此诞生，以巨大的点击流量打造信息对称通道，如早期的搜狐、网易等等。

互联网2.0：重构供应链较短的服务业。出行、租房、生活服务等领域纷纷上演O2O革命；如携程、猫途鹰（Tripadvisor）等OTA网站，它们随着移动互联网的发展实现人与人效率对接。

互联网3.0：重构供应链较长的制造业。物联网、供应链金融等技术正在重塑传统制造业，使其焕发新价值。物联网解决了万物互联的问题，而产业链生态的打造也在促使数据自由共享，价值按需分配，最终目标是快速响应客户需求，减少、消除供应链环节中的成本浪费，提高企业生产效率，并对整个行业产生深远影响。

3、供应链逆袭论

未来供应链链将逆流而上，由「以产定销」的模式变革为「以销定产」，从美的集团“T+3价值链变革”、苏宁“CPFR（协同式供应链库存管理）”等供应链改革来看，一定是先有消费者需求，再到生产者开始响应需求。

麻省理工教授JayForrester1961年提出的牛鞭效应就是一个很好的说明，在传统供应链中，由于牛鞭效应的存在，需求从终端市场逐级放大，最终导致供求决策失误，库存失衡；而以销定产的模式能够聚焦于供应链大数据，通过供应链整合修正需求调整，从而降低生产风险。

4、短板已死，长板新出

在行业垂直化的趋势中，时代已从毗邻对决演变为合作共赢的大舞台，以前的我们总在弥补短板，但今后我们将不断延展长处，同时通过合作的方式，把专业的事交给专业的合作者，以「一专多能零缺陷」的特点，将自身企业的未来提升到新高度。

有人这样讨论长板理论：

“百事可乐在中国的战略就是这样：他们把所有的制作、渠道、发货、物流全部外包，只保留市场部的寥寥几个人运营百事可乐的品牌。

你今天喝到的青岛啤酒，都来自你附近方圆100公里的啤酒厂，瓶子和盖子来自另外一家专门做瓶盖的厂家，而青岛啤酒做的仅仅是拿出自己的配方，贴上自己的标签。”

正如决定山峰高度的是最顶上的那块石头，决定企业制高点的正是企业的特色和核心竞争力，以及企业管理者的“完整的桶”的意识。

5、「经商」一词被再定义

传统的“生意”与未来的“生意”并不相同。初期，建立信息不对称上的中间环节将被严重削弱，随着互联网+的颠覆，价格透明带来的是新的生意模式。而目前的既得利益者将会将财富转移到新的产业链中，并开始作为重要角色推动模式变革。

波士顿咨询公司（BCG）的研究指出，在未来五年内，32%的上市公司可能会因为战略选择不当而销声匿迹；领先和落后企业之间的差距已达到有史以来最高水平。针对企业的特定处境，寻找和制定与之相匹配的有效战略，勇于尝试新方法，或许比一成不变的长期规划更为有效。如Facebook一样，与企业外部的行业参与者携手组建和谐高效的生态系统，共同塑造行业前景才是正确之道。

图7BCG战略智库领导人