中国眼镜市场调研报告-市场现状调查与发展战略规划.docx

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2021年中国眼镜市场调研报告

市场现状调查与发展战略规划

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提示：供方主要通过提高投入要素价格和降低产品质量的方式来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主投入要素的重要性。影响供应商讨价还价能力的因素是多方面的，一方面，眼镜供应商在全国各地分布广泛且相对分散，集中化程度低，属于竞争性比较强的产业，所有供应商提供的产品都大同小异，差异化程度小，可替代性强。

????眼镜行业属于医商结合的特殊行业，在生产层面上划分，它属于轻工业，在销售层面上划分，它又可归为服务业，整个行业具有较高的技术性和专业性要求，因此眼镜行业的行业壁垒较高。同时，根据国家卫健委数据，2018年，全国儿童青少年总体近视率为53.6%，其中6岁儿童为14.5%，小学生为36.0%，初中生为71.6%，高中生为81.0%。而近视被列为世界三大疾病之一，据人民日报，截至2019年中国近视患者人数多达6亿，是儿童青少年近视率全球第一的国家。由此可见，近视人口的不断增加，催生了庞大的眼镜市场，预计2020年市场规模将达850亿元。

2018年全国儿童及青少年近视发生率

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数据来源：教育部

2014-2020年我国眼镜零售市场规模情况

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数据来源：公开资料整理

???????一、供应商的议价能力

???????供方主要通过提高投入要素价格和降低产品质量的方式来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主投入要素的重要性。影响供应商讨价还价能力的因素是多方面的，一方面，眼镜供应商在全国各地分布广泛且相对分散，集中化程度低，属于竞争性比较强的产业，所有供应商提供的产品都大同小异，差异化程度小，可替代性强。供应商提供的眼镜产品在他们各自企业的整体产品中占据的比例一般较大，导致对他们企业生产流程的重要性显著。此外，由于眼镜原材料生产和眼镜加工制造属于跨度较大的两个行业，眼镜供应商要想实现前向一体化，拥有和控制整个分销系统，需要较高的技术支持和大量的资金投入，导致目前很少有供应商能够实现前向一体化。因此供应商讨价还价的能力较弱。

镜片的生产及销售路径

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数据来源：公开资料整理

???????二、购买者的议价能力

???????购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。目前我国眼镜店数量众多、分布广泛，眼镜产品总体来说供大于求，购买方在竞价上处于优势地位。近些年，各大新闻媒体屡次揭露眼镜行业为暴利行业，导致买方对眼镜价格更加敏感更倾向于讨价还价。而且现在一些平价眼镜店如眼镜直通车超市开创出新的眼镜零售模式，采用成本较低的空间销售和电子商务平台，使眼镜销售价格更加公开透明，信息更加对称，消费者可以掌握更加详实的产品信息。此外，他们通过实现规模经营、功能细化，给予消费者更加自由的选择空间，并通过资源的整合降低销售成本和销售价格，这些都对传统的眼镜零售商造成冲击，提高了买方讨价还价的能力。

消费者对“眼镜行业是个暴利行业”观点的看法

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数据来源：公开资料整理

眼镜零售端的“连接”价值实现方式

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数据来源：公开资料整理

???????三、新进入者的威胁

???????随着人们生活水平的提高，眼镜的使用范围和用途越来越广，渐渐成为人们追求视力健康和美化个人形象的生活必需品，日益扩大的眼镜市场和潜在的巨大利润必将吸引更多厂商进入该行业。而进入该行业的障碍主要包括资金需求、转换成本、销售渠道和产品差异优势等方面。因此，我国眼镜行业新加入者的威胁较小。

我国眼镜行业新进入者的准入壁垒

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数据来源：公开资料整理

???????四、替代品的威胁

???????随着现代科学技术的飞速发展，传统框架眼镜的替代品越来越多，包括隐形眼镜、激光手术和ICL晶体植入手术等，为了提高生活质量，越来越多的近视患者倾向选择这些替代品来矫正视力，这给眼镜行业的发展带来了挑战。隐形眼镜虽然安全性不如框架眼镜，不过优势在于方便和美观，比较适合运动和聚会场合。由于一些行业对裸眼视力有特殊的要求，很多毕业生为了入职就业的准备会选择近视手术来替代框架眼镜，从长远来看，手术治疗效果维持时间长，更重要的是手术的技术手段经过不断改良愈发成熟，手术的安全性和患者的术后满意度得到提高，因此它对眼镜行业产生的威胁较大。

???????五、同业竞争者的竞争程度

???????眼镜巨大的市场体量和高利润吸引资本入场，同行企业数量越多，竞争就越激烈。目前我国有超过5000家的眼镜生产企业，眼镜零售店也有几万家，尤其在浙江、江苏、福建等地区分布密集，形成了如江苏丹阳和浙江温州这样的产业集群