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下半年培训沟通蒋永昌

培训时间与内容一天半nn主要内容公司介绍（30‘）产品综述（30‘）浪潮英信销售力：产品、方案、综合（6小时）招投标技巧（1小时）项目演练（4小时）自由活动（4小时）内部资料，切勿外传浪潮(北京）电子信息产业有限公司

培训对象u受训对象sv重要代理商的骨干销售人员u受训人数2每个区域选30家代理商参加培训，这30家代理商在人员上的分配具体如下：nnn10家比较重要核心的代理商中，每家要有2个人参加培即2*10=20人。nnl20家次重要的代理商中，每家要有1人参加l1*20=20。l这样每次总计要有保质保量的40人必须参加培训。nn需要说明的一点是，除这30家代理商外其他代理商的销售骨干，还有这30家代理商中超出规定人数的人员可以旁听参与培训，但是要考虑参训人员数量的控制。内部资料，切勿外传浪潮(北京）电子信息产业有限公司

培训时间和地点培训的地点：办事处所在地的省会城市。nn培训的时间：在培训需求申请提交的5个工作日之内给与回复，从9月1日起，每个区域的培训历时2天。（具体的时间安排取决于办事处提交培训需求申请表的时间和顺序）内部资料，切勿外传浪潮(北京）电子信息产业有限公司

培训课件公司介绍nnnnn产品综述稿件综合竞争力稿件项目演练的方式、评测工具开发等试题库、调查表、培训数据库等内部资料，切勿外传浪潮(北京）电子信息产业有限公司

培训思想：授之以渔80%的关键资源面向20%的核心渠道受众更积极的参与nnn办事处同事的参与与评点内部资料，切勿外传浪潮(北京）电子信息产业有限公司

呈现的几种形式授课式nnn互动式单独面谈式内部资料，切勿外传浪潮(北京）电子信息产业有限公司

互动式是将来培训的基本方式n互动式n互动技巧：激情激发激动内部资料，切勿外传浪潮(北京）电子信息产业有限公司

简单过程1、分组2、确定项目3、确定项目的背景4、互动、提问，确保课件的正常进行5、技巧运用内部资料，切勿外传浪潮(北京）电子信息产业有限公司

分组技巧1、直接分组（利用报到时间顺序分组）2、有针对性分组（不同公司叉分开）3、随机分组阐述分组的目的：确定培训的方式、模拟市场操作模式，确定分组的目的、意义。技巧：人才/喊口号/提问等。选出各组的负责人，作为整个过程控制的关键人选。内部资料，切勿外传浪潮(北京）电子信息产业有限公司

确定项目背景、因素1、可以让有经验的销售同事，确定项目背景的关系、项目拓展等的方式2、确定项目的需求、背景，为分组的公司确定参与的形式和目的3、阐述浪潮在这个项目竞争中的优势产品、方案和综合对比。注重品牌、服务等各个层面的内容的综合运用。其间，注意用小礼品/加分/各组优秀的技术人员/销售人员的积极性/激发参与程度/挖掘项目信息/渔4、提出问题。共同探讨，有针对性的引导受众。实现渔的目的。内部资料，切勿外传浪潮(北京）电子信息产业有限公司

项目演练1、报价表2、评标表格3、办事处同事作为评委4、奖品：怡口莲5、白纸6、注意现场控制、评委问题分工、评点等。内部资料，切勿外传浪潮(北京）电子信息产业有限公司

培训认证B级销售认证技术认证方案认证系统认证销售专家认证A级顾问销售浪潮合作伙伴高级经理研修班内部资料，切勿外传浪潮(北京）电子信息产业有限公司

困难培训师资nn笔记本需求内部资料，切勿外传浪潮(北京）电子信息产业有限公司