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京东商城经营策略研究--第1页

摘要

京东商城是目前国内B2C市场最大的3C产品购物网站。京东商城成立于2004年迄今为

止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商城的发展速度令业界称奇。京东商

城在其快速扩张的过程中其独特的营销策略功不可没。京东实行的是企业对个人的直销模式

抛弃了传统的中间环节降低了产品成本。京东的低价策略、完善的物流配送体系和所有商品

都是正品的质量保证以及良好的企业信誉再加上京东在其它方面的营销措施,使其在短时间

内取得了快速的发展。本文用SWOT、4P等方式分析京东商城的营销策略。

关键词：商务模式市场促销物流

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目录

中文摘要………………Ⅰ

前言………………3

一、研究背景及我国网络营销现状…………………4

（一）研究背景……………………4

（二）网络营销和营销策略含义…………………4

（三）我国网络营销现状…………4

二、京东商城现状……………………5

(一)公司简介……………………5

(二)京东商城的经营理念与产品服务…………5

1.京东商城的经营理念……………………5

2.产品服务…………………5

三．京东商城的网络营销组合策略…………………6

(一)京东商城的产品策略……………………6

1.市场定位…………………6

2.目标客户…………………7

3.市场选择…………………7

(二)京东商城的价格策略……………………8

(三)京东商城的物流策略……………………8

(四)京东商城的促销策略……………………8

1.广告………………………9

2.促销………………………9

3.公共关……………………9

4.京东社区…………………9

四．京东商城市场分析及对策……………………10

(一)京东商城的市场SWOT分析………………10

1.竞争优势………………10

2.竞争劣势………………11

3.面临机会………………12