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加多宝企业管理战略

目录

一、加多宝集团简介

二、现状分析

三、加多宝的外部环境分析

（一）宏观环境分析（PEST分析）

1.政治环境分析

2.经济环境分析

3.社会环境分析

4.技术环境分析

（二）产业竞争性分析（波特五力模型）

1.现有竞争企业

2.潜在进入者威胁

3.供应商的议价能力

4.顾客的讨价还价能力

5.替代品和服务的威胁

四、加多宝的内部环境分析（SWOT分析优势、劣势、机会、

威胁）

五、加多宝的战略分析

1企业使命

2加多宝战略转型分析，品牌推广战略分析

六、总结

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一、加多宝集团简介

加多宝集团是一家香港独资、以北京为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉

水生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装加多宝和昆

仑山天然雪山矿泉水。

加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮

工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、

金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗

凉茶能预防上火，有益身体健康。

加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者

青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K

歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。

1995年推出第一罐红色罐装凉茶，1999年以港资形式在中国广东省东莞市长

安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、

福建石狮、北京、浙江杭州、湖北武汉、广东佛冈、四川资阳、湖北仙桃成立凉

茶生产基地，并有多处原材料种植生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内深受

广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。

集团董事长：陈鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）

有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装“王老吉”凉茶的年销售额现已突超过

200亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第

一品牌，带领红罐“加多宝”成为“中华第一罐”。2008年为汶川地震灾区捐出

1亿元以及2010年青海玉树地震捐出1.1亿元。在香港陈鸿道有“佛商”之称号。

2010年，他带领的王老吉牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国

际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。

二、现状分析

1995年，广药将红罐王老吉的生产销售权益租给了加多宝，而广药自己则生

产绿色包装的王老吉凉茶；1997年2月12日，广药集团注册申请了“王老吉”

商标，一天之后，广药集团与香港鸿道集团签订了商标许可使用合同，合同规定，

鸿道集团自当年起取得独家使用“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色罐装

凉茶的使用权；2000年双方第二次签署合同，约定鸿道对“王老吉”商标的租

赁期限至2010年5月2日到期；2002年至2003年间，鸿道又与广药签署补充

协议，将租赁期限延长到2020年。在双方签署商标授权使用合同后的这10多年

间，加多宝将红罐王老吉从一个区域品牌打造成一个家喻户晓“预防上火饮料”