B2B电商平台运营模式创新及市场拓展策略.doc

B2B电商平台运营模式创新及市场拓展策略

TOC\o1-2\h\u6782第1章B2B电商平台概述 3

15471.1B2B电商的发展历程 3

31751.2B2B电商平台的分类与特点 4

184931.3我国B2B电商市场现状分析 4

27179第2章B2B电商平台运营模式创新 4

321312.1供应链整合创新 5

112062.2服务模式创新 5

115262.3个性化定制与创新 5

302952.4跨界融合与创新 5

8100第3章市场拓展策略概述 6

37603.1市场拓展的目标与原则 6

206443.1.1市场拓展目标 6

117003.1.2市场拓展原则 6

320443.2市场拓展的基本策略 6

113873.2.1产品策略 6

41883.2.2价格策略 6

282883.2.3渠道策略 7

228343.2.4推广策略 7

251993.3市场细分与目标市场选择 7

83613.3.1市场细分 7

302943.3.2目标市场选择 7

10671第四章产品策略 7

5664.1产品定位与规划 7

127694.2产品差异化策略 8

10994.3产品组合策略 8

316第五章价格策略 8

93585.1价格体系构建 8

184545.1.1价格体系概述 8

248865.1.2影响价格体系的因素 8

179495.1.3价格体系的构建原则 8

51855.1.4价格体系的实施与监控 9

190025.2价格策略制定 9

169755.2.1价格策略目标 9

231675.2.2产品定价方法 9

259435.2.3客户分级定价策略 9

32075.2.4竞争对手价格分析 9

148445.2.5价格策略的组合与选择 9

66545.3价格调整与优化 9

32105.3.1价格调整的原因 9

230705.3.2价格调整的方法与步骤 9

109835.3.3价格优化策略 9

205865.3.4价格调整效果的评估与反馈 9

28105.3.5防范价格风险与应对措施 9

168795.1价格体系构建 9

290125.2价格策略制定 9

35315.3价格调整与优化 9

546第6章渠道策略 10

109686.1渠道类型与选择 10

140026.1.1直接渠道 10

316506.1.2间接渠道 10

174196.2渠道拓展与管理 10

294576.2.1渠道拓展 10

90716.2.2渠道管理 10

60026.3渠道冲突与协调 11

132476.3.1渠道冲突 11

78796.3.2渠道协调 11

25361第7章推广策略 11

303357.1网络营销策略 11

25617.1.1有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化（SEO） 11

230477.1.2付费广告 11

119077.1.3社交媒体营销 11

304227.1.4内容营销 11

210517.1.5邮件营销 11

209587.2线下活动策划 12

206527.2.1行业论坛、研讨会 12

3977.2.2企业客户答谢会 12

132407.2.3展会参展 12

104317.2.4城市推广活动 12

228547.3品牌建设与传播 12

169727.3.1品牌定位 12

233157.3.2企业文化建设 12

25967.3.3品牌视觉设计 12

291667.3.4媒体合作 12

307337.3.5公关传播 12

6128第8章服务策略 12

85688.1客户服务体系建设 12

24238.1.1构建全方位客户服务体系 12

171838.1.2客户服务团队建设 13

7458.2个性化服务策略 13

307738.2.1客户需求分析 13

188208.2.2个性化服务实施 13

52338.3服务质量评价与改进 13

163328.3.1服务质量评价 13

325868.3.2服务质量改进 13

2646第9章供应链管理策略 13

87179.1供应商