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FILA,开启华洛元年

——《服装零售管理》感悟暨大连地区FILA品牌分析

东北区域管培生：张哲

2016.2.13

一、前言

二、FILA零售环境分析

1.分析意义

2.宏观分析

3.消费者分析

4.FILA中国SWOT分析

三、FILA商圈与店址选择

1，商圈环境

2，店址概况

3，选址事项总结

四、店铺设计

1.店面

2.布局

3.陈列

4.设计概述

五、定价策略分析

1.定价方法小结

2.定价策略分析

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六、促销策略

七、网络零售

一、前言

大学期间所学专业为工商管理，主攻方向战略

管理、市场营销和公司治理。第一次在没有导师讲

解的前提下独立学习《服装零售管理》。两个感觉，

第一是运用习惯性的管理思维去思考全新领域理

论的亲切感；第二是自己通过实践调研深入理解分

析的充实感。纸上得来终觉浅啊，对于我这样一个没有零售经验的新手来说，

实践调研无疑是最好的方法。零售业已经成为了中国经济最活跃的领域之一。

传统的零售业态呈现新的发展特点，互联网+的时代又会带来更多新的变化。

只有不断地学习新的知识，在实践中总结新的方法，才能不再飞速发展、日

益激烈的行业体系中被淘汰。我将结合对大连地区FILA品牌店的实地调研来

谈谈我对《服装零售管理》中一些重点理论的理解。

附图：与大连麦凯乐总店FILA店长（左）合影。

二、FILA零售环境分析

1、分析的意义与目的

社会各行各业都是在不停地飞速发展当中，所谓逆水行舟不进则退。不

同的零售企业将受到不同环境的影响，而这些环境又总是处于一种变化的状

态之中。企业必须对不断的变化的环境具有一定的弹性和适应性，能够及时

根据环境调整经营策略显得尤为重要。主要侧重在三个基本点上：第一，对

于消费者市场进行分析，总结出营销环境的变化，这样才能了解消费者的需

求所在，进而使

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企业更好的满足社会需求并指导社会消费；第二，通过研究营销环境，收集

各种信息，为企业决策提供可靠的数据；第三，使企业更好地了解自身，所

谓知己知彼百战不殆，进一步提高企业的适应能力和应变能力，增强企业活

力。

2、大连地区FILA宏观分析

企业的宏观环境，大多数都是企业本身不可控制的环境因素，但是对于

企业这些信息又是非常重要的。积极主动地去预测和分析宏观环境的变化特

点和趋势能够使企业领先竞争对手进

行调整。（附图：大连新玛特FILA店。）

中国服装行业目前最大的问题

在于供需失衡,库存仍处于