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模拟商务谈判心得体会范文

商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练，

使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，

把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始

之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商

务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。此次实训要

求学生掌握商务谈判前收集情报的基本方法;制定商务谈判计划的基本方

法并学会制定商务谈判计划;商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。

谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长

期合作关系。

通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了

进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们

周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地;商务谈判并不是在只在商

务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过

程中，实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不

是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商

务谈判的最终目的。

采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，

使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲

身经历学生也会在谈判中发现一些问题，从而便于教师及时进行指导。谈

判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气

氛。能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的

工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人的体会以及以后改进的方法，

能够让学生进行反思，更有利于对商务谈判理论知识以及实践的体验与掌

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握，同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到整个的谈判中来。在展

示过程中，我们也学到了谈判要注意很多细节：清楚、直观地表述思想;

充分的准备，要取得谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息;

不要轻易地泄露底线。

本次的商务谈判实习，使我受益良多。首先就是让我明白了一个团队

的重要性，个人的发展离不开团队。其次，通过商务谈判实习，使我对谈

判有了更深刻的理解，这也为以后打下了良好的基础。最后，通过对商务

谈判的实习也更加磨练了自我，增加了个人经历和阅历，学会了如何与团

队合作与分享。

我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程的技

术总监。技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建设和维护，制定

技术标准和相关流程，能够带领和激励自己的团队完成公司赋予的任务，

实现公司的技术管理和支撑目标，为公司创造价值!一个好的技术总监不

仅要自身具有很强的技术管理能力，同时，也要有很强的技术体系建设和

团队管理的能力，要对企业所在行业具有深入理解，对行业技术发展趋势

和管理现状具有准确的判断。同时作为一个技术总监，我认为不仅要对本

公司的产品感兴趣，非常了解，还要博览其他公司的产品，不断创新，努

力奋斗，为公司作出更大的贡献。

作为一个技术总监，我在这几天的实习过程中，通过对各个钢铁产品

公司的产品与技术的对比，让我明白了，作为一个技术总监，对公司的产

品富有重要责任，一个公司的产品质量必须合格，技术人员必须认真负责，

技术的重要性对公司非常重要。同时也让我明白了，沟通的重要性，一个

优秀的技术人员不仅需要过硬的技术，还必须有良好的沟通能力，协调各

个部门，才能顺利的发展产品，才能更好的研发出更好的产品。

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本次谈判让我感触最深的就是一个团队的合作精神。我们这个团队是

一群有能力，有信念的人在特定在商务谈判的团队中，为了一个共同的目

标相互支持合作奋斗的。我们的团队可以调动团队成员的所有资源和才智，

并且会自动地驱除所有