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面谈系统

大多数人的担心的是保费的负担，他们真正应该担心的是

一、我非常尊重您二、我的保证三、我们的共识四、人寿保险的不足之处五、什么是人寿保险

六、收入的保障七、财产的保障八、生命价值的保障九、人寿保险崇高的意义十、成功人士为什么需要人寿保险

十一、我的专长十二、你允许我问几个简单的问题十三、了解您的信念、思想和行动十四、我能向您学习吗十五、我非常感谢您

一、我非常尊重您我非常尊重您的信念、思想和选择,请问你会介意和我谈谈你对人寿保险的看法吗?

二、我的保证n让我先答应你三件事:1.今天我绝对不会尝试把保险卖给你2.过了今天,我绝对不会回头和你谈保险,除非你主动提起3.我们之间的情谊,肯定不是树立在保险之上的

三、我们的共识让我再次澄清我的立场,以下是我们的共识:①你没有必要听从任何人劝告②这么多年来,你把生命中和一切,都安排得那么好,你做事井井有条,完全掌握所有的局面,所以你没有必要听从任何人的劝告.②我没有说服你的用意,我们交谈的主要目的是:③共同探讨你的信念和思想,看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示!好吗?

四、人寿保险的不足之处人寿保险其实有许多不足之处，你知道吗？

人寿保险的不足之处n第一：投资时间太长，也许长至二、三十年或更多；n第二：回报率太低，甚至比不上银行；n第三：头三年里假如你没有能力支付保费的话，也许你将会血本无归；n第四：假如你继续支付保费的话，你也许要承担长至二、三十年的经济压力；

人寿保险的不足之处n第五：买少许，没意思；买太多，负担不起！n第六：其中，假如你有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息！n第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如留在自己身边，由自己去投资，你说对吗？

人寿保险的不足之处基于以上的七大不足之处，很多人不想买保险，不要买保险，也不肯买保险！除非你能够看到保险在你生活中所能发挥的更大意义和利益，要不然，你也会有同感，对吗？

人寿保险的不足之处让我试试看和你共同探讨人寿保险的意义和利益，看看我们是否能够达成共识，对保险有个更高层次的领悟和认识。好吗？

五、什么是人寿保险？?什么是人寿保险？让我先做个简单的示范，假如我手里拿着的是我的保单，当我平安无事的时候，我的保单只不过是几张。。。。。。？白纸！?可是一旦我有急事发生的时候，这几张白纸，将变成什么呢？现金！

什么是人寿保险？?所以，人寿保险就是急用的现金！你同意吗？人寿保险就是你急用的现金，它能为你完成三大任务：①收入的保障②财产的保障③生命价值的保障

六、收入的保障?只要一个人需要收入，他就有责任保障他的收入。你同意吗？?请问你需要不需要工作？为什么你需要工作呢？?当然是为了生活，为谁生活呢？?你的工作代表你的收入。你的收入代表你为你所爱的人负起爱心和责任感，对吗？

收入的保障?为你所爱的人负起爱心和责任感，对你来说，重要吗？有意义吗？?这么重要和有意义的事，需要得到保障吗？?你只有两个方法。。。。。。假如你已经有了自己的方法，你没有必要听取我的意见。假如你认为你目前的方法欠佳的话，我有一个最简单、最便宜，最直接、最方便和最快速的收入保障方法，你想听吗？

七、财产的保障只要财产的贷款还未清偿，这一类的财产，都需要得到保障，对吗？因为任何你心爱的财产，都值得去完全的拥有。你同意吗？

财产的保障?你购买产业的目的是什么？?是想永久的拥用，还是想让它有可能随时会失去？?你想让谁能够永久拥有你的产业？?以贷款方式买回来的产业，是不是你的？是谁的？

财产的保障?还没有还清负债的产业，会令你不胜负荷，对吗？?不幸事件的发生往往始料不及，财产可能会随时失去，你和你的家人不可能一无所有，有这样的可能吗？?人寿保险能够确保你和你的家人永远的拥有你心爱的产业，这不是你的心愿吗？

八、生命价值的保障?你的生命价值就是：常年收入*工作年份?对你的家人和至爱来说，你是很重要的，也是非常珍贵的！你会同意吗？?唯有人寿保险能够保障你昂贵的生命价值！对吗？

生命价值的保障人生无常，生命的存在，只不过是产生于呼吸之间，脆弱的生命，确有崇高的价值，请问，你的生命价值是多少？你的生命价值就是你赚取未来收入的潜在能力，=常年收入*工作年份，你的生命价值是?

生命价值的保障所以当一个人离开人间的时候，他并不是什么都带不走，他带走的是他的赚钱能力，也是他的生命价值，这才是真正不可弥补的无价之宝，你会让你的无价之宝毫无保障的经历浪涛汹涌，变化无常的人生吗？

九、人寿保险的崇高的意义n人生有四大痛苦：1.肉体上：疾病、残疾2.生理上：饥饿、营养不良3.情绪上：失落、恐惧4.心理上：绝望、缺乏信心

人寿保险的崇高的意义?如果一个人没有钱，他会以历那几类的痛苦，你认为呢？