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2016-1-21销售绩效的呈现技巧二O一六年一月二十一日无谓
2016-1-21参三句话您好！您真棒！
2016-1-21呈是什么PresentationSkillsv呈现，也叫简报、公众演讲、陈述技巧、展示技巧等。v售呈就是用完整的一段向介、介。
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2016-1-21培?界定自己的目标?设计并演练自己的呈现?从紧张到自然?呈前的准?首善?乐从?通觉?对接?开始呈?呈的主体?束呈?控场基础?常见视觉辅助工具?总结?正确地收尾?持续改进
2016-1-211.呈现前的准备
2016-1-21从紧张到自然设计并演练自己的呈现界定自己的目标
2016-1-21界定自己的目标“求求你告我，从里我走哪条路？”“完全得看。”——路易.卡洛《漫仙境》
2016-1-21界定自己的目标：漏斗流程确定行1.界定自己的听众2.通暴确定需要3.把些需要集中4.在内心自己的5.结果=
2016-1-21界定自己的目标：3~4个目标在销售呈现之前，销售人员心中要有，充分的做好，从客户角度着想，以为中心去进行销售呈现，才能获得成功。
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2016-1-21设计并演练自己的呈现：如何编?已经确定的3-4个首要目标?呈现将围绕这些目标建立
2016-1-21如何编，是因为……非常满意不好不坏不满意满意程度
2016-1-21设计并演练自己的呈现：如何导?我有“多少”时间准备？?我有“多长”时间发言？?我将在“什么”样的场所发言？?我有“多少”预算？?我可以借助“什么”设备？
2016-1-21设计并演练自己的呈现：如何导呈现的题目：呈现的目标：A、B、C时间内容目的方法工具5分钟7分钟欢迎放松交谈——放映开场DV变化呈现的多媒体媒体放映DVD，大屏幕10分钟……破冰活动兴奋游戏A4纸、水彩笔……
2016-1-21设计并演练自己的呈现：如何导常用的顺序如下：?先讲过去，再讲现在?按重点次序（各主题的相对重要性）?先讲痛苦，再讲快乐?按类别?通过比较和对照?按优缺点?理想与现实对照
2016-1-21设计并演练自己的呈现：如何导说明听懂记住大纲精简保证内容
2016-1-21设计并演练自己的呈现：如何导
2016-1-21设计并演练自己的呈现：如何演演练呈现的7个简单步骤：1.利用五条线索矩阵，在脑中演习自己的呈现；2.运用3*5卡片记下要点、时间和方向；3.对练习片段进行录音或录象，进行演练。研究自己的表情和语调；4.在别人面前演练；5.用自己将使用的设备演练；6.了解自己将呈现的场所；7.坐在听众席上，感受房间氛围。
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2016-1-21从紧张到自然：压力的来源怕丢面子怕出错怕怕控场怕不被接纳和认可
2016-1-21从紧张到自然：如何不紧张三个准备
2016-1-21从紧张到自然：缓解秘籍当我意识到，自己并不是地球上唯一害怕的人时，一切都改变了。其他人也是如此。ü每个人都会紧张。——斯坦.戴尔ü听众们“希望”你成功。ü充分准备是减少紧张的关键。ü运用正面的“自我暗示”缓解心理紧张。ü运用恰当的缓解压力的练习来减轻生理紧张。ü团结顾客，把紧张转变成热情。让听众马上投入。ü练习感到自信，你就会自信起来。永远不要让听众看见你冒汗。
2016-1-212.开始呈现
2016-1-21乐从、通觉、对接首善
2016-1-21首善“只有120秒听众是不知道你深的，了那个，他就会用两分的判断你的每一句。”——大.皮斯
2016-1-21首善的目的如何表示对听众的尊重？怎么表现对听众的亲善？什么能带给听众乐趣？首善体现对听众：?尊重?亲和?乐趣
2016-1-21尊重的行为体现外表：衣着和外表秩序：房间布置、材料东道主素质：是否让听众舒适威信：专业素质和演讲能力你是谁？给呈现安排了多长时间？多长时间休息一次？能从呈现中获得利益？洗手间、电话、吸烟区在哪里？§被接纳的第一印象§准时开始§请他们界定自己的期望§表明自己是有备而来时间面子感受……
2016-1-21开场白的比较“嗯……大家好，我是今天的演讲者，李××，我今天要给大家讲的是，吃哪些食物可以减少疾病和缓解紧张。”“女士们、先生们：首先请允许我问大家一个问题，您愿意再增加20年的寿命吗？如果愿意，那么请您在伸手去拿咸盐瓶之前三思。我是李××，今天我将与大家共同探讨10个非常简单而且已经被证明了的能够使您增加20年寿命的方法。”
2016-1-2113种不同的
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