中国MarTech服务商企业案例分析报告.pptx

中国MarTech服务商企业案例分析技术创新，变革未来

3差异与机遇：中国MarTech市场发展现状1企业与案例：中国MarTech服务商企业案例分析2目录

中国MarTech行业资本市场发展机遇融资额提高、轮次后移，MarTech企业的资本吸引力正在提升2011-2016年，中国MarTech相关企业的融资数量逐年上升，平均单笔融资额稳定在0.3亿元左右，MarTech企业发展阶段以初期为主，资本市场关注面不断扩展但投资均额较低。2017-2020年，中国MarTech企业的融资数量逐渐下滑，但单笔融资额在2017年达到2.71亿元后逐步稳定在1亿元以上。随着MarTech企业的进一步发展，资本市场对其的关注也朝着中后期转移，早期融资企业数量占比迅速由2016年的85.4%跌至2020年的53.5%。虽然相较于美国MarTech典型企业，中国MarTech企业的估值水平仍有较大提升空间，但随着中国MarTech企业的发展愈加成熟，其对资本市场的吸引力也在不断提高中。注释：早期融资包含种子、天使、pre-A、A、A+轮；中期融资包含pre-B至E轮。来源：IT桔子，核心包含标签有：销售营销、数据服务、客户服务、广告平台、广告技术、来源：IT桔子，核心包含标签有：销售营销、数据服务、客户服务、广告平台、广告技术、电商解决方案等。 电商解决方案等。8.4%17.9%21.6%10.8%13.3%17.3%85.4%82.9%19.3%23.2%73.5%60.3%53.5%3.0%3.0%201720192016-2020年中国MarTech相关企业融资轮次变化情况2016早期融资Pre-IPO2018中期融资IPO上市后2020战略投资新三板定增61 581012094344734283932902410.31 0.34 0.22 0.41 0.36 0.310.491.312011-2020年中国MarTech相关企业融资情况2.711.582011201220132014201520162017201820192020融资数量（笔） 平均融资金额（亿元）3

中美两国MarTech行业盈利能力差异中国MarTech企业的盈利能力较美国仍有差距，待持续加强总体看来，美国典型MarTech企业的毛利率多保持在约75-85%，表现出较高的盈利能力，并从侧面体现出企业拥有着较强的产品壁垒。而中国典型MarTech企业的毛利率则多在50-60%，盈利能力与美国典型MarTech企业相比仍有差距。从净利率角度看，美国典型MarTech企业的净利率大多为正，且收入水平较高，企业规模效应更加明显，能够较好地控制费用；而中国典型MarTech企业由于规模相对偏小，整体发展仍处成长期，对费用的控制能力有限，大部分尚处亏损状态。注释：1）所选公司为美国MarTech行业上市公司中较为典型的公司代表；2）毛利率、净利率、营业收入来自各企业2020年财报。注释：1）所选公司为中国MarTech行业上市公司中较为典型的公司代表；2）毛利率、净利率、营业收入来自各企业2020年财报。2020年美国MarTech行业典型企业毛利率、净利率与营业收入情况2020年中国MarTech行业典型企业毛利率、净利率与营业收入情况企业名称毛利率（%）净利率（%）营业收入（亿美元）Adobe86.6%40.9%128.7HubSpot81.1%-9.6%8.8Oracle-34.4%404.8Salesforce74.4%19.2%212.5IBM48.3%7.6%736.2TradeDesk-29.0%8.4企业名称毛利率（%）净利率（%）营业收入（亿美元）光云科技61.0%17.9%0.8中国有赞59.4%-29.9%2.8微盟集团50.9%-59.2%3.0容联易通40.0%-65.1%1.2爱点击28.8%-5.9%2.5汇量科技15.9%-1.0%5.2来源：WIND，企业财报，研究院自主研究及绘制。 来源：WIND，企业财报，研究院自主研究及绘制。 4

64.360.1 61.5 61.361.7中国MarTech行业发展方向机遇移动社交大规模、高粘性的用户特征，为MarTech开辟新道路虽然移动互联网时代的快速崛起给中国MarTech服务商的发展带来了一定难度，但同时也为中国MarTech服务商探索移动互联网环境下MarTech服务的发展方向提供了成熟的土壤。例如，在移动互联网的发展推动下，即时通讯类APP显现出突出的大规模、高粘性用户特征，为中国MarTech服务商打造如SCRM等依赖社交渠道的产品带来优势。（1）社交渠道所带来的用户社交关系网，能够帮助企业将点对点用户触达模式，转变为通过SCRM开展