【趋势】腾讯凯度-2019年国货美妆洞察报告.docx

TTI腾讯营销洞察

导读

?国货美妆告别u低价品时代

2007年的48%降为2018年的26

?品牌差异化在市场竞争中愈加重要

差异化对品牌力、溢价力的贡献,从2007年的1338%升为2017年的22

?国货美妆份额已占到56%

?六类客群组成国妆消费市场

?让喜欢尝鲜的人爱上国妆的新意

?让精打细算的消费者爱上国妆的性价比

?潮流家把国妆带得更潮了

?真爱粉和品质控组成了国妆的坚实拥趸

?跟随者更爱大众国妆

01.国货美妆行业基本面

02.国货美妆消费者分类及画像

03

04

国妆新面貌,告别低价时代,追求质感个性

价格不再是品牌竞争决定性因素

以价格为最主要考量因素的美妆消费者占比%

48%

48%

26%

26%

2017年

2017年

品牌之间的差异性在市场竞争中越来越重要

38%

38%

13%

2007201720072017

数据来源:凯度Brand据,库

美妆消费者看重品质、体验、安全和品牌

在美妆品类的消费中,安全的首要地位是大多数消费者都认可的。

在品质消费仍然占据一席之地同时,体验与品牌在消费者心中也有了相当的地位。

消费者美妆需求

消费者对于美

妆产品的价格

升级意愿

%

%

妆效

妆效

%

25%

25%

%

%

我经常更换品牌以达到更好的护肤效果妆效

17%

17%

我愿意为更好品质质地花更多钱

47%

47%

%

%

我倾向于购买大品牌

我愿意为高颜值花更多钱

11%

%

%

Q?

美妆消费者不以出身论品牌

当消费者在选择美妆产品时,品牌归属国不再是所考虑到的重要因素之一。大部分消费者对国货美妆产品持欢迎态度,42%的消费者对国货品牌有偏向,近九成消费者表示未来会再次购买国货美妆。

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63%

62%

55%

53%

36%

18%

17%

12%

5%

●2%

产品功能口碑测评价位

产品效果

品牌熟悉度

使用感受

产品所含成分促销

品牌归属国

购物体验

产品包装、外观代言人

限量版跨界合作

14%

非常可能60%有可能29%同等的情况下选择本土品牌比例

非常可能60%有可能29%

42%

42%

国妆品牌占据半壁江山,市场投入带来品牌增益

56%

56%

国际品牌 国产品牌

2014-2018增长比

本土品牌国际品牌

内容营销品牌影响力广告曝光

88%

59%

46%

43%

21%

7%

数据来源:凯度Brandz20072018数据库

08

本土品牌在女性中达到高渗透率

18%VS

75%

75%

尝试了本土美妆新品

50%

尝试了以前没有用过

的本土美妆品牌

Q?

消费者谈国货美妆

我的概念里面就是国产品牌第一是价格不贵,走亲民路线,第二是小姑娘的话是比较容易接受的,我觉得年轻人会比较容易接受国货和外国货都用。35岁以上的话,他们7可能会认为这种欧美大牌或者是超大牌的东西会比较好,可能会有这种思维。而我年轻我什么都想尝试,我不会介意,我都会去买的,我也不觉得多。

我这个人是一个比较传统的人,

我这个人是一个比较传统的人,我喜欢这些老祖宗传下来的东西,这个国货这么多年,更加适合我们中国人的皮肤,关键是用起来也很好用,这个只有用过才知道,然后性价比也很高,物美价廉。

本来我就觉得只要东西好质量好我就会去用它,我觉得不能全部都是用国外的东西,首先一个人就要爱国嘛,特别是我怀孕到现在,用的乳液啊底

拥有傍身之技,本土美妆品牌更具魅力

除了性价比之外,本土品牌的品质和口碑推荐,也是消费者选择的重要因素

选择美妆国货的主要原因

选择美妆国货的主要原因

68%

65%

43%

适合中国人肤质

42%39%历史传统

42%

39%

身边的人都在使用

身边的人都在使用

33%

21%

18%颜值

18%

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