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化妆品营销策划方案

化妆品营销策划方案1

一、定位。

分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数

据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购

买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，

同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢

的促销模式、赠品等构成。

分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产

品，以及采用何种促销方式。

二、促销活动手段。

常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、

加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

1、特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或

较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费

者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促

销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消

费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可

以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人

气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很

高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售

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时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营

的主利润品牌上。

3、买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或

是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三

款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手

霜等等方式)。

赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消

费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中

低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压

锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

4、加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金

来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力

度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品

100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

5、限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激

顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要

有一定差距，才能达到抢购效果。

限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销

售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

6、空瓶抵现

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季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵

现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一

种手段。

(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品

时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润

的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现

金。

要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化

妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促

销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活

动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以

买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可

作为附助活动内容。