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商业计划书框架
篇一：商业计划书框架
第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在4页～5页以
内)
1.项目简单描述（名称、背景、研究和开发情况、）
2.项目的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
3.项目目前股权结构
4.已投入的资金及用途
5.项目目前主要产品或服务介绍
6.市场概况和营销策略及发展战略等
7.主要业务部门（地址、邮编、电话、传真）及业绩简
介（主要业务）
8.核心经营团队
9.项目优势说明
10.实现目标的增资需求及使用计划(原因、数量、方式、
用途、偿还)
11.融资方案(资金筹措及投资方式)
12.财务分析
12.1财务历史数据(销售汇总、利润、成长)
12.2财务预计(后3年～5年)
12.3资产负债情况、利润
第二部分综述
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1项目介绍
1.1项目的宗旨(公司使命的表述)
1.2项目简介资料
1.3各部门职能和经营目标
1.4项目管理
①外聘人士
②会计师事务所
③律师事务所
④顾问公司
⑤技术支持
⑥行业协会等
2主要业务
2.1项目业务背景（主要叙述单位的发展历史，包括成
立时间、主要历史事件等）
2.2项目业务的详述
3技术与产品
3.1技术描述及技术持有
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3.2产品状况
4市场分析
4.1市场规模、市场结构与划分（潜在购买者、年购买
力、总需求、单位产品(服务)的市场份额）
4.2目标市场的设定
4.3产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的
主要因素分析
4.4目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空
白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况
4.5市场趋势预测和市场机会
4.6行业政策
5竞争对手分析
5.1已经存在的竞争对手
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，业务等）
5.2、潜在竞争对手情况和市场变化分析
5.3竞争对手的业务优势和劣势（包括对手向目标市场
推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等）
5.4、本项目竞争优势
6市场营销
6.1概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
6.2销售政策的制定(以往/现行/计划)
6.3销售渠道、方式、行销环节和售后服务
6.4主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商
/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/
付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)
6.5销售队伍情况及销售福利分配政策
6.6促销和市场渗透(方式及安排、预算)
6.7产品价格方案
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6.8销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算
6.9市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估
(3年～5年)销售额、占有率及计算依据
7项目投资说
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