2022《我是“小小推销员”》教学设计资料.docxVIP

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?我是“小小推销员〞?教学设计材料

【学习目标】

１、指点先生初步学习推销的方法。

２、在活动中进步先生的口语表达、应对、倾听、发问等言语能力和人际交往能力。

３、给先生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐。

【学习重点】

同学习目标１、２。

【学习难点】

同学习目标１、２。

【学习关键】

要创设商品推销的情境，激发先生推销商品的积极性，指点推销的方法，让先生逼真地体验和表现推销角色。

【教学时数】

１课时。

【课前预备】

１、每人预备一两件小商品，可以是吃的、玩的、用的，也可带产品阐明书。

２、推销商品的录像片。

３、推销知识、方法或某些推销故事。

【教学过程】

一、介绍方法

古代社会是个飞速开展的社会，我们各行各业的人都要推销本人，推销本人的商品，才能使本人立于不败之地。

１、那么怎样进行推销呢？请把你搜集到的有关推销知识、方法或推销故事、留意成绩，讲给大家听好吗？

２、听老师讲?一个推销员的故事?，边听边想：你喜欢故事中的推销员吗？为甚么？你从中遭到甚么启发？

３、看录像?推销员的决心?，你又遭到甚么启发？

４、组内讨论：

同学们，刚刚我们不仅听了同学的发言，而且也听了故事，下方我们从内容、表述、态度几方面总结一下推销的方法吧。

〔内容：详细介绍、特点功能〕

〔表述：清楚流畅、生动抽象〕

〔态度：亲切自然、热情有礼〕

二、激发兴味

同学们带来了很多小商品，你想让你手中的物品也得到别人的爱好，让别人何乐不为地把它买下去吗？那我们今天就试着做一位小小推销员吧！

三、精心预备

１、熟习商品：

⑴同学们手中都有一个你喜欢的小商品，你要从哪些方面去了解它、介绍它呢？怎样去了解呢？

⑵生讨论、交流，总结得出：

我们可以浏览阐明书、可以访问请教别人、可以本人认真观察。对我们的商品进行全面了解。从外观、规格、用途、运用方法和价格等方面预备，做到心中有数。那就请同学们从这几方面动手，按必然按次做推销预备吧！

２、找出产品最能打动人的地方，预备做精彩的描述：

请同学回忆本单元学习的阐明方法，想一想你推销时用那种阐明方法最合适？请找出产品最能打动人的地方，预备精彩的描述。

３、面对顾客，你用怎样的表达、怎样的语气、怎样的言语推销你的商品，请做好充分的预备。

４、考虑顾客，针对产品会提出哪些质疑，你将如何解答。

四、小组试卖

１、请同学们自在组成商品交易小组，在小组中试着推销你的商品，一个同学介绍的时分，其他同学要认真听，听完后请同学们针对推销产品的内容、言语、语气、表情提出中肯的建议。

２、认真聆听同学们的建议，合理采纳，对顾客提出的成绩，耐心解答。

３、请每组选择一种商品，组内合作给商品设计推销言语，精彩的广告语，制造广告牌，设计推销方式，进行推销展现。

五、班级特卖场

１、每组选出最优秀的推销员，推销本人的产品。

２、顾客认真聆听推销员的介绍，对产品提出质疑。

３、耐心、机智地答复顾客的成绩，抱着对既对消费者负责，又对产品负责的态度：

教师适时点拨、鼓励，激发先生推销的兴味，改良推销方法，进步推销程度。

六、总结评比

１、组织先生进行评议，指出每一组的优、缺点，提出改良意见。

２、你认为怎样才能做一位优秀的推销员？

３、评出最正确推销员、最正确广告语、最正确广告牌、荣誉顾客等，采访他们成功后的心情，使先生体验成功的快乐。

４、师总结：

同学们，我们在推销商品时，不仅要详细了解商品的特点和功能，而且要表述清楚，生动抽象，态度要亲切自然，热情有礼。我们的生活中确实也该当是这样的，有兴味的同学，星期六试着上街帮小商店推销一种商品，找一找推销成功的体验吧！

七、特别引荐

１、课外读一本好书──?世界上最伟大的推销员?：

不少人以为这是一本讲推销技巧的书，其实这里讲了一个故事，经过古时分一个年轻人从一无一切走向成功的经历，阐明在一个市场环境之下，如何对待别人，如何约束本人，如何克服困难进步本人，最初得到成功。实践上这是一本讲市场经济中的为人之道的书，是一本讲道德的书。正由于如此，它被译成十八种文字，在世界各国产生了极为广泛的影响。

内容总结

〔1〕?我是“小小推销员〞?教学设计材料

【学习目标】

１、指点先生初步学习推销的方法

〔2〕?我是“小小推销员〞?教学设计材料

【学习目标】

１、指点先生初步学习推销的方法

〔3〕【学习难点】

同学习目标１、２

〔4〕【教学时数】

１课时

〔5〕２、你认为怎样才能做一位优秀的推销员