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服装店经营常识

服装店经营常识

自己从事服装行业也有几个年头了，从之前的每日几百的营业额

到现在5000的营业额，从中却走了不少弯路，但也积累了许多的经验。

下面说说关于服装店的一些经营常识。

服装店经营常识1．服装一定要卖质量好的

服装一定要卖质量好的，即使再便宜，质量不好千万不要卖给客

人。款式再好的款式，如果客人拿回去就发现有质量问题，保证下次

不会再来。

服装店经营常识2．售价一定要统一

售价一定要统一，也就是说要杜绝讲价。

服装店经营常识3．价格标签一定要正规

价格标签一定要正规，不要用那种20多元的打价机，有条件的可

以买1000多元那种有条码的打价机，即使我们不用条码，我们是要通

过这样的价格牌显示商品的正规。你看看人家稍稍正规的商铺，有那

家价格标签上没有条码的？没条件的可以象我之前一样用软件打印价

格牌，这种方法经济实惠，很不错。

服装店经营常识4．服装袋选用

服装袋选用我个人觉得很重要，因为服装袋代表了一个服装店的

形象。

服装店经营常识5．服装陈列

最后，就是服装陈列一定要给人感觉和谐舒服，陈列是一种需要

你花时间研究的工作，因此多看看商场的摆设是我们做散货的必要途

径。

总之，你要让你顾客觉得你的店正规，顾客才会放心购买。

如何开个服装小店

一、时装的时效性

请记住，你卖的是时装，时装换个时间就叫“过时”，所以尽量

保证自己当季进的货品当季卖完，否则积压下来你就明白什么叫难受

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了。

二、现金至上原则

如果有时候在卖一件衣服的时候已经没有利润，或者还轻微的赔

钱，那么要好好考虑一下，如果现在不卖，近期能不能卖掉？开服装

店的都明白现金至上的原则，你看看那些知名休闲店为什么总有不计

成本的甩卖，你就会明白他们的经营方式：用60％的货物赚取利润，

40％的货物赚取人气，甩卖看似亏本，但是赚到人气也是很不错的选

择，而且用“尾货”换回的现金还可以用来再进货，这要比积压一堆

“过时”的衣服明智。

三、管理方面

橱窗、店内陈设等要经常变动，否则会给人死板的映象，陈设方

法可以自己去大的专卖店或者别的服装店看看，多学习是有好处的

接待客人的说话方式、推销技巧等，需要自己多学习，多思考。

管理五个关键词

个性

如果排除一部分多从低档批发市场进货、经营低价为“特色”的

小服装店，“小店”已是个性、前卫的代言。很多店都在日益彰显出

自己的个性，在茫茫“店”海中以个性取胜。相反，品牌出品各种款

式的衣服不一定最能体现设计师个性，但一定是最符合市场中大多数

人的消费需求的。这样的设计就难免中规中矩。在追求个性人的眼中，

容易显得呆板老套。这就是小服装店的生存空间。

时尚

毫无疑问，小服装店的潮流嗅觉总是要比商场快上一些，多则一

年半载，少则一月半月，像近来大热的茶花花饰、伞裙、宽腰带等等，

都是从小店开始流行的。这是小服装店生存的要诀。

实惠

这所以称“实惠”而不是“便宜”，是因为现在小服装店的价格

已不再是便宜的代名词，不少店的平均价格都在七八百元上下，有些

货品甚至以千元计。但和商场、专卖店相比，同样价