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中国制造业竞争模式研究

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南芳

摘要：随着社会的发展进步，我国制造业发展迅速，但与此同时也加剧了竞争程度。目前，制造业采用的竞争模式大体分为两类：价格竞争和差异化竞争。文章通过列举案例证实了差异化竞争所带来的优势，并根据案例分析总结了借鉴经验，有助于制造业有效竞争。

关键词：竞争模式;价格竞争;差异化竞争

一、中国制造业的发展现状

改革开放以来，我国制造业发展迅速，现已成为世界第一制造大国。期初，低成本的投入带来了高额的利润，吸引更多的企业加入进来。随着企业的不断涌入，造成了如今制造业中企业数量众多，竞争激烈的态势。中国制造业生产的产品相互模仿，大同小异，缺乏自身的核心竞争力，很容易被替代。在这样的背景下，企业要想获得竞争优势，占据市场份额，就必须采取有效的竞争模式，实现优势竞争。

二、中国制造业竞争模式分析

有效的竞争模式可以帮助企业获得高效收益。目前制造业所采取的竞争模式分为两种：价格竞争模式和非价格竞争模式。

（一）价格竞争模式

价格竞争是市场竞争中最为简单、直接的一种形式，也是企业最为常用的竞争方法，它能够快速、直接地突出与竞争对手的差异性。通常情况下，当产品在质量以及用途等方面相同或相似时，他们之间可以相互替代，且给消费者带来的效用基本相同，消费者会倾向于选择价格相对较低的那一个。当前，我国制造业企业数量众多，生产的产品大同小异，产品给消费者所带来的的效用差别不明显，此时企业要实现销售目的，获得收益，就必须通过降低价格的方式来占据市场份额，获取订单，赚取利润，进而提升自身核心竞争力。

（二）非价格的差异化竞争模式

除价格竞争模式外，还存在非价格的差异化竞争模式，如通过媒体广告或者明星代言提升产品知名度、改变产品的包装、更新产品性能、增加产品的附加值等，都会使得产品区别于同类型其他产品从而脱颖而出，以此形成产品的差异化竞争策略。

可乐行业的两大巨头“百事可乐”和“可口可乐”，在口感上没有太大差别，但是“百事可乐”率先打造出了洋溢青春活力的文化，使得购买者在心里上得到了满足，因此百事的市场销售额在很长一段时间超过可口可乐。这就是一种差异化竞争，通过品牌内涵影响消费者心理，进而提升市场份额。

差异化竞争模式可以使企业在研发实力、创新能力、技术优势、服务质量等方面那些不好量化的优势转化为可以体现在产品属性上形成可量化比较的差异化优势。如在同等出售商品的条件下，企业可以提供完善的售后服务，为保障消费者权益，解决消费者的后顾之忧。在这方面，我国最大的电脑制造商之一的联想公司做得特别好，电脑不同于食品，购买以后在使用过程中依然存在风险，且价格不低，不可能出现故障就丢弃，而联想公司考虑到这一点，为消费者制定了保障期限，并设立网点，方便消费者后续的维修。这种差异化的服务既避免与竞争对手进行正面的竞争竞争，降低了成本，还可以塑造品牌效应。另外，当企业形成了自身的差异化优势后，基于消费者的偏好需求，企业可以适当提高产品价格以获取更高的利潤。因为产品的品牌价值植根于购买者心中，所以即使价格提高，消费者也不会减少购买量。类似于奶粉制造业，即使飞鹤的价格奶粉提高了，消费者依然会选择购买它而不会转而购买价格低的其他小品牌奶粉，这是因为飞鹤的品牌价值为消费者带来了心理上的安全感。因此，差异化竞争是制造业提升自身竞争力的一条捷径。同时，由于进入壁垒的存在，在位者通过构建自身的差异化优势还可以在一定程度上增加进入者进入的难度，提高其进入成本，延缓替代者的竞争参与。

三、中国制造业竞争模式研究——以X技术公司为例

（一）公司简介

X公司于1987年在中国深圳正式注册成立。公司的产品主要涉及通信网络中的交换网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

（二）差异化竞争

1.产品差异化

X公司注重区分市场，针对不同消费群体推出不同系列产品，使消费者在价格和性能上得到双向满足。如对于高端手机，像P系列和Mate系列，一般需要较高的技术条件，需要投入的人力、物力和财力相比于中低端机都大很多，在推出新产品时，X公司一般采取高价策略，从而获得较高的利润。而对于华为中低端手机，像荣耀系列、畅玩系列，便会采取满意定价的策略。这样的策略使得处于不同收入阶层的消费者都可以购买到性价比高的产品。

另外，X公司在产品设计上更注重于实用性。除了满足消费者对于时下流行趋势的偏好外，它还会积极同已有先进技术融合，并在此基础上进行整合创新，增加附加值。打造出功能多样，质量保证，价格适中，外观独特的新型产品。

任何产品的差异化都离不开技术创新。根据数据显示，截至2017年，X公司申请专利数74307件，其中发明专利占90%以上，以及每年不低于销售额10%的研发投入和约占公司总人