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欧莱雅营销策划方案--第1页
欧莱雅营销策划方案
【篇一:欧莱雅营销策划书】
欧莱雅营销策划书
10国际市场营销
孙野
引言
欧莱雅是世界化妆品行业的领先者,它的销售业绩在全球范围内稳
步增长。迄今为止,欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛,就中
国市场而言,欧莱雅的四大产品类型各具特色,它们分别是:专业
美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。欧莱雅
更多的产品将逐步走近中国消费者,欧莱雅相信更多的产品将扎根
于中国市场,它们中不仅包括高档化妆品,也包括了大众化化妆品。
而在大学生这个可以说是以后社会上的主流人群的大市场中,相对
于企业来说大学生这个特殊群体也是不可获缺的市场,所以针对哈尔
滨大学生市场我们做出了此营销策划书。
一、环境分析
在调查中显示,大学生的月平均消费水平为950元左右,用于化妆
品所占生活费的比例在10%—20%之间的比例占绝大部分,由于大
学生群体由于自身经济能力有限,在护肤品消费方面的金额并不高,
这非常符合大学生消费的特点,所以在大学生应推出的是中低端且效
果好的产品。
在了解和购买化妆品的渠道上,65%的学生是通过朋友的介绍了解
产品,47%的同学是通过广告了解产品的,17%的同学是促销活动
了解产品,在购买渠道方面显示38%的大学生选择在超市购买,48%
的大学生会在专卖店购买,还有50%的人会选择在网上购买护肤品
和化妆品,这一现象表明在大学生中对护肤品的相互推荐是最主要
的了解方式,广告宣传是必不可少的,虽然促销活动占得比例较小,
但也需要做出一些活动,而且还要加大力度多做促销活动,如组织
赞助一些宣传活动、晚会等节目,这可以让大学生直接接触并了解
产品。在大学生化妆品选购方面,他们注重方便和品质,由于朋友
介绍是了解产品的主要方式,我们可以通过在大学生中聘用一些代
理销售,来直接接触大学生这个群体。
二、确定欧莱雅化妆品营销目标
欧莱雅营销策划方案--第1页
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根据调查,大学生使用欧莱雅化妆品的人数大约占了35%。相比较
而言占有率是比较高的,我们要通过本次在哈尔滨的各大高校中实
施为期两个月的营销策划方案,这个营销策划实施之后要使得大学
生使用欧莱雅化妆品的人数达到45%。
三、营销战略的选择
由于我们已经选定目标市场主要是哈尔滨市大学生,所以在策略选
择上做出以下选着。
1.市场细分
市场细分主要根据调查,我们可以了解到这一市场的特点在于以下
几方面,性别、消费水平、对价格的敏感度等,根据这些特点我们
将这一目标市场进行了细微细分。
按性别进行市场细分:分
为男生化妆品,女生化妆品。
按化妆产品的组合类别:分为情侣组合款,室友组合款,任意组合
款。
2.目标市场
由于欧莱雅公司本身具备的实力,针对大学生这一目标市场应采用
集中性目标市场营销,同时由于产品对这一目标群体的特性,对这
一目标市场的细分结果应采取差异性目标市场营销。
四、营销战术的选择
(一)产品策略
产品组合策略:
如何进行产品的组合,对目标市场的分析结果我们对产品进行以下
的组合;
(1)针对大学生情侣而言,我们可以女生产品与男生产品组合在
一起推出情侣款,当女
朋友购买化妆品时可以帮助男友购买。男生购买时也是也一样的,
这样显得跟关心彼此。
(2)针对同寝室大学生而言,都是好哥们,好姐们,有时候穿带
都一样,看着寝室朋友
用这种产品我也有想试一试的想法等。我们可以推出寝室,或者兄
弟姐妹套装。既可以让自己皮肤得到好的保养,也可以增加友谊。
(3)而对于大多数男女大学生我们就推出简单的不同用途的组合,
比如洗面,保
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