种子行业业务模式2011.pdf

某种子公司业务模式

1、生产模式1

2、采购模式7

3、销售模式8

1、生产模式

公司生产包括两类，一类为种子亲本的生产，一类为种子生产。

（1）种子亲本生产

由于杂交种子的技术特点，农户生产所需的亲本种子必须由公司提供。

基于保护知识产权的需要和生产量较少的特点，亲本在公司租赁的土地自行

组织生产。公司根据生产计划将原种发往亲本生产基地，基地在当地雇佣农

户负责种植。公司亲本生产基地配备技术人员及质量管理人员，以便随时对

亲本制种情况进行质量监督与技术管理。

（2）种子生产

种子生产属大规模生产，由于农村土地属集体所有，故公司销售的种子

大部分采取委托制种单位生产的方式，符合行业惯例。

根据《中国杂交水稻种子市场研究报告》的统计结果，通常杂交水稻种

子收购价格为商品稻谷价格的5-6倍，由于杂交水稻种子收购价格较商品稻谷

收购价格高，使得制种农户的收入高于种植商品稻谷的收入，故农户制种的

积极性较高。但由于杂交水稻制种对制种环境、空间隔离、时间隔离、技术

条件、规模性等方面的要求较高，因此并非所有的地区均适合杂交水稻制种。

根据《种子法》、《植物新品种保护条例》、《农作物种子生产经营许

可证管理办法》等法律法规的规定，“禁止任何单位和个人无证或者未按照许

可证的规定生产种子”，农户是在委托方农作物种子生产许可证下实施的种子

生产，故农户生产出的种子须全部交给公司，归公司所有，公司支付相应的

生产费用。

①委托制种单位来源

委托制种单位分为制种个人及制种公司两类，公司的委托制种单位资源

主要来源于公司生产供应部的主动寻找及制种单位的主动联系。

生产供应部相关负责人及技术人员长期在各制种区域进行管理及技术服

务，对当地制种资源具有较深的了解，能详细掌握当地的制种信息。公司在

制定年度生产计划后，由生产供应部召开会议将重点制种区域及制种品种等

信息向部门人员传达，部门人员在日常工作中留意符合要求的制种单位并向

部门反馈，因此公司生产供应部能够履行主动寻找优秀制种单位的职能。

②委托制种单位生产资质

根据农业部办公厅《关于种子法有关条款适用的函》（农办政函[2006]8

号）规定：“可以委托他人代制种子。委托农民或者乡村集体经济组织制种的，

由委托方办理杂交水稻种子生产许可证；委托其他经济组织制种的，由委托

方或受委托方办理杂交水稻种子生产许可证。除此以外，不需要进行其他资

③委托制种生产模式

制种单位的制种模式分“组织农户集中生产模式”和“租地雇工集中生产模

式”两种，具体如下：

组织农户集中生产模式

组织农户集中生产模式指制种单位凭借其当地资源优势组织当地农户进

行生产，由其负责农户生产管理并集中收购种子的模式。

下图所示为委托制种单位组织农户集中生产模式的作业流程：

制定计划、签订合同：制种单位须根据当地资源及当地制种季节情况制

定制种计划，并与各农户签订制种协议，明确各农户制种面积、制种时间等。

同时公司生产供应部再书面审核及实地考察，确认制种单位具备相应规模的

制种能力后，与制种单位签订《种子生产合同》，合同明确制种品种、交种

数量、交种单价、交种时间、质量保障等条款。

收发亲本种子：签订合同后，生产制种前，公司向制种单位发送亲本种

子，制种单位再向各农户发放。发放过程中制种单位将接受公司生产供应部

区域负责人不定期的现场查看。

生产管理控制：亲本种子发放完成后，制种单位组织农户进行田间生产

制种，如果主动发现或收到农户反映的生产、气候、病虫害等问题时，由制

种单位及时处理，公司负责人及技术人员协助其解决问题。制种过程中，生

产情况将接受公司生产供应部区域负责人的质量监督及技术管理，同时公司

生产供应部对制种单位及其制种资源控制情况进行实时反馈，以便公司管理

层掌握委托制种情况。生产过程中，公司会根据生产进度预付一定比例的生

产款。

组织交种：制种季节结束后，制种单位将公司收种地址、收种时间、收

购要求等告知农户，公司通常会在制种基地附近就近设置固定或流动收购点。

收购时，公司生产供应部区域负责人、制种单位及农户均须在场，对种子品

种、数量、质量进行共同确认后登记交种卡，并将记录品种、数量、质量、

农户户名、收购时间的交种卡订挂于收购包装袋上，待各区域种子运至公司

仓库时，由仓库开具入库单，并交与制种单位。

结算种