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成人用品内部剖析

以下内容将从产品类目的维度结合各级产业形式来进行分析。

目录：

不同类目的介绍，现存商业形式、风险规避、行业推荐:

计生类用品,男用器具和女用器具,同性器具,药类、辅助用品,

情趣内衣。

各端口整体分析，成本、利润、风险防控指南（如有不对，请行

业大佬指示）

1、上游

2、中游

3、终端零售（介于目前众多创业者能力分布将着重进行此端口

的分析）不同类目的介绍，现存商业形式、风险规避、行业推荐

一、计生类用品

主要是避孕套、验孕测卵、测精等

计生类用品基本上都是属于二类医疗，在2021年6月份以前需

要有二类医疗许可备案才能售卖，在6月份政策新规出台后大部分地

区只要有相应营业执照也可售卖，部分区域需依照当地政策，确定是

否仍需要二类医疗许可备案。

避孕套在目前的市场上的分布以杜蕾斯、冈本、杰士邦、倍力乐、

第六感等国外大品牌为主，国内品牌名流、大象、中川及其他小众品

牌为辅。（排名不分先后）

这一类产品除了品牌方之外，其他不管是上游厂家、中游分销商

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还是下游终端零售都属于薄利产品，一般定位于引流作用，利润不大

但是需求量是最高，不管在哪一端（甚至便利店、药店）都能够为其

他类目产品带来后续流量。因此这一类目的定位就是引流。

验孕测卵这些，主要是各个药类品牌旗下生产的零售检测产品

（比如毓婷），和避孕套的定位一样，也是各级市场的引流品。

另外需要额外注意一点，含西药成分的延时避孕套属于三类医疗

器械，无此备案商家请勿销售，否则风险极高。

综上，计生类产品因属于二类医疗产品，造假的风险较高，因此

行业发展相对健康。不过由于生产成本较低，品牌授权成本较高因此

利润主要在于大品牌方和大生产商手里，而在中游和三大电商、零售

终端都是定位于引流产品相对没有利润或低利润状态，不过零售终端

定价因相对成本较高（人力、房租、营业规模有限等原因）而有所上

调，倒是保持了一定的利润空间。

有资金有渠道可直接进入上游渠道，无论是做贴牌还是自生产，

只要做好宣发都有足够利润。

二、男用器具和女用器具

主材料以硅胶、tpe、塑料等材料为主（不同材料价格差别较大，

消费者和商家注意区分），大部分的生产商和品牌商都在广东省，以

东莞的厂家最多，其他省份分布较为零星，不过也有部分其他省份的

厂商因起步较早或有外资注入在市场占有率靠前，这里就不细说了。

以上器具在市场中能看见的占绝大部分都是oem的贴牌商品包

括一些号称是日本原厂的产品品牌（很大一部分都是在国内生产然后

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坐船去日本几日游后摇身一变成为舶来品）。这一类生产商抛去了繁

重的生产链条，公司的战略方向主要在品牌、营销、设计这三步。他

们有自己紧密的上游生产渠道，中游分销渠道（1688平台和线下建

立合作的分销商等）和终端分销及自营渠道，生产销售链条极为稳定。

其中部分头部的品牌公司产品线较为齐全，不仅仅包含男用女用器具

其他类目产品线除计生用品外均有涉及，这一综合类的头部公司不管

是规模还是利润都是整个细分行业里最高的。其他则是重点放在某单

一类目或细分领域的品牌方，因长期专注的做某一品类而在行业中形

成品牌效应，或者因技术、原材料等