增员选择及面谈技巧.pptx

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增员选择及面谈技巧;;增员主顾开拓的重要性;主顾开拓方向;;谁

适合成为我团队的一员?;为什么要增员选材?;人海战术;找对人比;理想的增员对象;?喜欢推销的人;增员标准;增员选材的标准:;;;;增员面谈的目的:;要点:

了解被增员者的信息,越详细越好。

多问、多倾听、多了解(受教育情况及工作经历,兴趣及特长,换工作的原因,重大奖惩情况,社会关系....)

本人及家人买过保险没有,对保险行业的看法

找到增员点

建立良好的第一印象

;介绍行业

介绍公司

介绍湖北新华及所在机构、部门

介绍自身成长经历,消除增员对象顾虑;

告知公司强大培训体系,树立从业信心;

推动被增员者参加面试;被增员者最担心的是什么?;增员面谈时需要注意的;;对收入不满型:从收入上不封顶谈,讲个人能力与收入挂钩,公平合理(工资单)

对职位不满型:从基本法谈职级的成长空间,用时间换空间,作个人前程规划(基本法)

退休补差型:从自由职业角度谈,时间不固定,又可拿双薪。

学习成长型:从完善的培训体制谈,可以学到为人处事很多道理,积累人生经验。

;增员面谈的注意事项;增员是基础,增才是重点;

留才是财富!;ThankYou!

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