新疆外贸企业开拓中亚市场的路径选择与模式分析.docx

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新疆外贸企业开拓中亚市场的路径选择与模式分析

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陈阳

摘要：中亚市场是世界上最重要的经济贸易市场之一，且长期以来处于短缺的卖方市场，这为我国外贸企业的发展提供了方向和目标。开拓中亚市场，新疆有着其他地区所不具备的地理和历史优势，特别是第二亚欧大陆桥的开通缩短了新疆与中亚国家贸易往来的运输距离，为新疆外贸企业的发展提供了新的机遇。本文新疆外贸企业开拓中亚市场的路径选择和模式进行探讨。

关键词：中亚市场新疆外贸企业第二亚欧大陆桥

一、充分利用政府资源，全面掌握贸易信息

2009年，上海合作组织对中亚提供多种支持项目，新疆外贸企业应充分利用这一有利资源，不仅能大大提高产品的销售量，还能提高企业知名度。据资料显示，中亚地区对机电的需求量与日俱增，新疆机电产品进出口额于2004年达3.8亿美元，其中出口额达2.3亿美元，同比增长49.2%。而哈萨克斯坦和吉尔吉斯斯坦则是新疆的主要出口国。为了实现外贸企业“走出去”战略，政府制定了一些鼓励性政策。首先，提供新疆中小型外贸企业市场开拓资金，中央财政为与中亚外贸安排了基础性基金和专项基金，用以支持境外贸易活动和国际市场宣传推介会，参与中亚投标等。其次，为了支持西部大开发战略，政府还专门为市场多元化发展设立了基金项目，数额达200万元人民币以上。新疆外贸企业可以借此机会，争取贷款扩展国际市场的产品和技术，紧抓“走出去”发展机遇。要紧抓中亚市场调研活动，这不仅能够及时对市场供需和行情进行准确的预测，还能使企业的研究成果更具前瞻性和时效性。同时，加强科研队伍建设是开拓中亚市场的关键，要不断加强科研力量的组织能力，既可以通过政府牵头，也可以由科工贸易实体带队，或者是半官半民的研究机制，定期与中亚进行科技技术交流。在此过程中可能需要投入大量的科研经费，经费来源可有政府出资，也可由企业和社会赞助，以尽快实现科技成果交流。

二、借助比较优势，获取对方鼓励项目

新疆外贸公司要想成为“走出去“战略的桥头堡，就必须了解自身的优势和中亚的需求。随着精伊霍铁路的修通，乌苏市已经与巴基斯坦能够顺利的连接，为其发展带来了新的机遇。区域中心的形成能够带动外贸企业的发展，从而促使其掌握对外贸易的主动权。此外，还应加强乌鲁木齐、喀什、石河子等中心城市的外贸发展，中心城市对边缘的辐射作用也能带动经济的发展。同时，中亚国家也在积极引进外资，2009年，乌兹别克斯坦发布《国家重金属行业吸引外资投资办法》，规定由外国投资者投资的所有生产成衣和袜子的合资企业或外商独资企业免缴政府预算类所费用，在本国销售其产品仅收增值税。这一举措属于简易征税系统，共对外贸过免缴9种税费，其中，一些贸易往来较多的外贸企业，乌兹别克斯坦还对其免关税，新疆就在此名单中，这不仅能够大大降低成本，还能提高效益，促进新疆与中亚的贸易往来。如此一来，新疆不仅能够利用这一契机支持相关企业发展，还可以分析研究中亚准备投资计划的项目，做好调研能够为”走出去“战略开辟一条新路。此外，民间商会也对促进双方贸易往来起到积极作用，大型商会通常会与中亚当地政府有着亲密的关系，是民族商贸友谊的桥梁，并且掌握的信息量丰富，新疆外贸企业可以多与商会合作，共谋发展。

三、依托优势产业进入中亚市场

新疆新疆外贸公司想要更深入的进入中亚市场，必须先提升自己的“内功”。虽然该企业提出在乌苏市建立国际商贸城等宏伟目标，但目前尚不具备充足的条件，比如没有形成产业链，硬件设施不完善等，其中最主要的问题就是工业化水平不高。新疆要想解决这一问题，首先就要依托优势产业，才能进入中亚市场。由于新疆具备资源和规模的独特优势，因此外贸企业要利用自身优势吸引外资，经过不断的消化、改进和革新，使技术达到国际领先水平。如新疆彩棉占全国彩棉产量的25%，新疆铝箔占中国市场的81%，机电出口额占全国的17%，这些地域性独特的产品在中亚贸易中占有很大比重，因此要持续支持优势产业的发展，外贸企业也要以这些优势产业为依托。在今后的发展目标中，新疆外贸企业要设定完善的发展战略，按照主业突出，规模效益好，拥有自主创新品牌和知识产权，具有抗风险能力为标准，重点培育大公司、大企业集团，并带动中小外贸企业发展。周所周知，质量是企业的生命，因此在开拓中亚市场的过程中也不例外，要坚持以质取胜，注重产品效益。新疆外贸公司对出口商品的质量进行严格把关，因此在中亚各国中的信誉逐渐提升。但同时我们也发现一些问题，出口的商品种类有限，基本局限于传统的五金、矿石、机电“老三样”，一些附加值较高的商品还没有占据中亚市场。在竞争激烈的中亚市场，形式单一的外贸公司很难长期立足和发展，因此要树立大经贸思想，必要时采取联合开发方式运营。这首先要求企业经营者摒弃传统的经营思路，超越地域和行业的界线，打破垄断现象，争取在平等互利的原则下共同发