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ERP沙盘实训简介

一、企业沙盘的概述

企业沙盘模拟实训将企业完整的经营流程形象的展现在沙盘之上，操作者根

据企业的经营原理，独立地对沙盘道具进行调配，来代替企业的经营，系统最后

对经营者的效果进行评价。这种方法适合于企业对中、高层经理的培养和锻炼，

也是提高学生感性知识的主要途径，在提高学生学习兴趣的同时，有助于学生系

统地掌握现代理论知识，沙盘实战模拟实训也因此成为现代企业新型培训的主要

模式之一。

二、沙盘训练课程的价值

（一）拓展知识体系，提升管理技能

沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，让受训者将企业的经营管理知识

系统地联系起来，了解有关的管理技能。通过学习，可以使受训者在战略管理、

营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、基于信息管理的思维方式等方

面获益。

（二）全面提高受训者的综合素质

沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统，还可以用于综合素质训练，将企

业经营的各个方面知识综合在一起，要求各管理角色保持沟通与协调，并使各组

之间开展合作，使受训者树立共赢理念、具备全局观念与团队合作、保持诚信、

个性与职业定位。

（三）实现从感性到理性的飞跃

在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，

把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演自

己的企业经营管理思路，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划

能力的目的。

三、课程主体

（一）公司背景

企业长期专注于某一行业产品P1的生产，企业经营状况良好。根据预测，

产品将向更高技术发展，为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀

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的新人去发展，他们希望新的管理层投资新产品的开发，使公司的市场地位得到

进一步提升，同时开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域，扩大

生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率。目前公司总的资产是1亿

元，税后利润是4百万。

（二）行业环境

目前市场上有A、B、C、D、E、F六家公司，每家公司都生产P系列的产

品，在产品的构成中，P1的市场会逐年减少，P2的需求会进一步增加，而后降

低，随着技术的进步，P3、P4的发展潜力巨大，股东希望投资新产品P2、P3、

P4的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。在经营之前，每家公司的财务

状况、经营现状都相同，每个公司管理团队成员为6－8个人，CEO、CSO、

COO、CFO等高层管理者，同时还有采购主管、财务助理等角色。

（三）职能定位

CEO制定企业发展战略规划，带领团队共同决定企业决策，审核财务状况，

听取企业盈利（亏损）状况他们共同决定企业的经营。CSO预测市场制定销售

计划，合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户订单，沟通生产部门按

时交货，监督货款的回收。COO负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维

持生产成本落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货组织新产品

研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理。筹集和管理资金，做好现金

预算，管好用好资金，支付各项费用，按时报送财务报表，做好财务分析。

（四）运行规则

1.每年初各企业的销售经理与客户，见