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天猫运营详细工作计划表

篇一：XX天猫运营年工作计划

?推进计划的目的是：能够按照计划推进排名、销售额，

从而合理的控制营销费用。最终达到战略目标的目的。

?营销计划的目的是：为了能够让总经理清楚明年打算

如何完成任务目标。让他清楚以何种方式，何种手段来进行。

同时清楚需要哪些条件来满足才能完成。1.环境分析

从市场需求、社会现状、市场竞争等主要因素考虑，市

场对于时尚大众的产品更容易接受，而产品的***属性作为

一种附加价值在目前的市场环境中越来越被重视起来，甚至

在将来可以成为一款好产品的必备条件。所以我们切入市场

以***为切入点，时尚作为次要的因素。

2.Swot分析

发挥优势：个性化设计，独家专利产品，***等优势，

如何发挥？的材质本身相对于其他*****的材料来说，更

容易被消费者接受其环保的一面。而我们需要做的就是在日

常推广和活动推广中，不断的凸显皮*****的这个特色。再

加上目前***还没有一家能够做的很好的店铺，所以这块市

场还是比较空白的。个性化设计这方面，我们可以更容易的

满足客户的多种需求。配合好发挥这个优势的话，我们需要

更密切的跟进市场需求，并能够快速做出反应，比如*****，

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我们可以推出新款式，可以增加多种尺寸选项等。

优化劣势：供应能力需要如何提高？虽然我们在切入

***这个子类目有以上的优势，但是根据这几年的观察和实

践，我们还是有一些问题需要重视。1、之前经常出现的问

题就是推广起来的产品却出现经常断货的情况，一再要求不

能断货的产品还是会经常出现断货。首先这个问题是非常严

重的，因为即便是预售的话，客户也会因为不能及时收到货

而打消购买的欲望（比如等到货再买，但到货就没有最初的

那种心情了），销量增长趋势下降后，影响最大的就是有哪些信誉好的足球投注网站

排名，然后又会反过来影响销量，如此恶性循环，等到货后

才能再次加大推广力度以便能够恢复销量增长趋势。当然出

现这个问题肯定不是一个部门的原因的，特别是我们的营销

负责人以后会在销量预估和库存提醒上面加强，同时我也建

议我们在需要卡位的产品备货量上可以比其他产品更多一

些，以保证尽量不会断货，并让活动报名人员有更多的信心

去报名产品。2、另一方面就是我们跟产品设计人员需要合

作加强推出个性化设计产品的速度，以便能够快速的面对市

场调整做出相应反应。

切入机会：市场对******需求的这一机会，该如何抓入？

如何在正在调整的市场需求中抓住机会？关于团队、资金、

产品这些方面我不是很懂，所以单单从我们小组这边来讲，

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首先就是需要有稳定的周期调查市场需求，以便能够迎合市

场的需求。同时能够快速的对市场的变化做出调整，就是能

够把需要的一些产品、元素及时推出来。还有一点就是销售

部门对于客户的一些需求能够及时的反馈到我们这里，然后

我们及时做出反应。简而言之，在这市场需求变化迅速的几