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水吧策划书（共15篇）

水吧策划书（共15篇）

第1篇：

水吧营销策划书水吧营销策划书目录

一、前言.3二、目标市场分析.31、产品情况分析：.32、市

场细分.33、市场细分的划分.34、目标市场范围选择策略.4三、

市场定位.4四、销售渠道.错误！未定义书签。

一、前言本水吧是一家有着自主性和创新性的的经营个体，

随着市场经济的不断繁荣，中国消费水平不断进步发展，需求高

质量饮品消费者数量在中国国内的与日俱增，所以用点连线，以

线带面是本水吧今后市场开拓的重要新方向之一，为了提高本水

吧的竞争力，本水吧特别在提高口感，加强营养等方面推广高质

量的饮品，以赢得更多的市场。

（一）本建议主旨1、让更多的消费者了解我们高质量饮品，

并引起他们的购买兴趣。

2、开拓和建立新的销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统模式所需

的销售费用。

（二）本策划书建议实施期自年X月X日至201X年X月X日

（三）本策划预算成本为20万人民币二、目标市场分析1、产品

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情况分析：弄清产品目前的地位、能力、目标、和制约因素，为

市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。

饮品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保

证。产品的有势比较，本水吧饮品是自主性高质量调制，比同行

业竞争者的饮品质量更优。

2、市场细分通过市场细分可以更精致地分析，使自己处于有

利的地位，发挥更好的推销效果，增加水吧的利润。

市场细分的条件：可衡量性：划分不同的消费群体，并对消

费者的特点和需求予以衡量。

足量性：根据细分消费者的大小和利润确定单独价格的高

低。

可接近性：对细分消费者进行有效促销。

稳定性：细分出的消费者所具有的需求和欲望的差别应在一

个较长时间内得以保持。

因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、白领、年青人。

3、市场细分的划分根据消费对饮品要求，把本水吧消费者细

分为：个人消费者-青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学

生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青

年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以自主消费，也

是有重复购买需求和购买能力的人群。

这个市场十分巨大，要作为本水吧的主打市场。

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这个市场的客户关注我们饮品的口感、价格甚至是外观，在

针对目标消费者做饮品要注重加强产品各个细节。

4、目标市场范围选择策略本水吧制作各种各样的饮品，并且

每年都在研究和发布新的口味。并且本水吧的种类齐全。因此本

水吧把饮品的主要目标市场人群分为青年人、大学生、白领。而

且这些人群，特别是本水吧的消费者，都是走在时代前列，多与

时尚接触的人群。

三、市场定位实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品

特点。市场定位策略1、比附定位：本水吧凭借先进的技术、周到

的服务，在同行业竞争中抢占消费者。

2、利益定位：根