依托产业发展-钱清轻纺原料市场.docx

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依托产业发展:钱清轻纺原料市场（2005）

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一历史发展和现状

钱清轻纺原料市场的崛起和地处绍兴市柯桥镇的“中国轻纺城”的发展密不可分。早在20世纪80年代初，柯桥镇就已经出现了较频繁的轻纺集市活动，当地日益形成由600多家化纤织造企业营造的、在全国小有名气的产业群。当地政府部门因势利导，“依托产业开发市场”，将1987年正式开办的绍兴轻纺市场明确定位为“化纤布专业市场”。到1993年，该市场已发展成为占地20万平方米、拥有2.5万个摊位、年交易额超过35亿元的中国第二大集贸市场。1994年，市场交易额达87.6亿元，化纤织物年交易25亿米，成为亚洲最大的化纤产品集散中心。同时，市场的繁荣也带动了当地产业的扩张，到1995年年初，绍兴当地的化纤织造企业已超过了2000家，年产值达350亿元，成为国内最大的轻纺产业群。

钱清轻纺原料市场于1994年2月正式开业，距柯桥轻纺城仅有12公里。开业时占地1.5万平方米，首期招商300多家省内外客商入市。当年市场交易额就突破32亿元，呈现出强劲的市场发展势头。经过十年的发展，该市场已建成经营面积达287663平方米、拥有总摊位1800套、商户800多家的大型专业市场。该市场中的部分产品，如涤纶长丝、棉纱，占到全国同类产品市场份额的60%，并对同类及相关产品的全国市场价格形成具有较大的影响。此外，该市场中的氨纶、涤棉沙、POY丝也在全国市场中占有三成乃至半数的市场份额。近年来市场年交易额稳步增长（见表1）。

2003年10月，钱清轻纺原料市场分别被浙江省工商局评为省百强企业，被浙江省人民政府评为省重点市场。

表1钱清轻纺原料市场交易额一览表

二市场功能不断提升，竞争力不断增强

经过多年的发展，钱清轻纺原料市场专业功能逐步强大，影响力辐射全国，波及全球同行市场。目前，该市场在很多方面已形成自己的独有特色。

（一）注重物流建设，完善硬件设施

轻纺原料物流中心是钱清轻纺原料市场升级改造的基础工程，也是钱清轻纺原料市场向现代化市场转型的基础平台之一。鉴于此，市场在进行了具体规划后，于2003年9月开始了物流中心的一期工程建设，其建筑面积达11592平方米，已于2004年3月完成，于4月份正式投入使用。与此同时又加快二期工程的筹建开发，二期工程也于5月份全面动工，二期工程建筑面积为8560平方米。

市场中部分交易区因建造时间较早，其现状与市场发展要求已产生矛盾，市场为此进行了有计划、分步骤的改造和维修。对硬件设施进行不定期的全面检查，发现的问题严格按照三星级市场标准进行逐个处理。

（二）积极调整市场业态

批发市场作为商品制造商与采购商链接的共享式交易平台，其核心竞争力取决于市场业主能够提供给进场企业单家独户不具备的市场能力及集聚效应，这也就必然要求市场业主服务功能随市场的发展而不断提升和拓展。2004年，随着市场网站的完善和经营户经营业务的拓展，市场“在线商厦”生意红火。不仅一些平时业务量大、信誉好、客户基础好的经营大户把产品搬上互联网，不少中小公司也纷纷申请制作贸易网页，开辟无形市场。至此，市场业态改变过去的单一型，基本形成有形、无形市场协调发展，采购商、服务商、销售商有机结合的复合型。

（三）不断完善制度建设

1.强化市场管理队伍建设

通过提高管理者素质来提高管理水平。具体措施包括完善制度、加强学习并开展各种形式的研讨活动。值得一提的是，该市场以座谈和个别交流的形式，在市场管理队伍中经常性地开展市场管理研讨，让管理者共同参与讨论新形势下市场管理的模式和方法，如何用新的眼光、新的思维、新的方法去管理市场，从而提高管理水平和管理效能。

2.鼓励经营主体参与市场改造

市场采取措施鼓励一般的经营户向公司制方向发展，提高经营者组织化程度；出台一定的优惠政策鼓励经营户兴办生产企业，走工贸一体化的新路。鼓励资金实力雄厚、有市场操作和经营经验的企业参与到市场的升级改造中，引进外来资金、管理人才和先进的管理理念。同时，还要加强对市场经营者的教育，以增强其诚信观；实施规章制度，促使他们自我约束、自我管理、自我提高，引导他们依法、诚信、文明经营。

3.进一步完善市场管理制度

为加强市场的长效管理，改变市场管理的方式方法，市场在以往基础上，强化了制度建设，对市场经营者的管理转向制度约束和交流沟通。

综上所述，课题组对市场当前阶段的各项竞争指标评估见图1。

图1钱清轻纺原料市场竞争力雷达图

三市场改造升级

根据市场规划，未来几年工作的重点是对市场进行改造升级。

（一）市场定位

根据市场改造升级方案，钱清市场将被作为绍兴县“两个中心”建设的重要组成部分、全县商贸业发展的主力军、钱杨副城建设的核心来抓，市场名称拟定为：浙江（中