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房地产拓客方案范文--第1页
房地产拓客方案范文
房地产拓客方案范文
为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定一份周密的方
案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案应该怎么制定呢？下面
是小编收集整理的房地产拓客方案范文，希望能够帮助到大家。
一、商圈派单
适用项目：中高端、中端及中端以下。
工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间
应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少
需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区
域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：
1、制定一个完整的拓客计划。
2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖
点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核。
3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商
圈人流量较大的时段。
4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图。
5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取
客户信息。
6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技
巧分享，提高团队士气。
审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每
人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到
20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点
量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截
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适用项目：中高端、中端及中端以下。
工作周期选择：蓄客期和强销期。
拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。
拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域
的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场
所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）。
工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。
工作安排：
1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点。
2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定
动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等。
3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天
柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅
以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式。
4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效
果，继而改进。
审核标准：无
招式特点：
1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高。
2、对真正有购买意向的准客户说服力很强。
三、社区覆盖
适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期
和中小型项目的尾房。
工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期。
拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管。
拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区。
工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户。
工作安排：
1、将项目
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